2023年度TikTok电商行业趋势白皮书-超店有数-202401.pdf
《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》核心内容总结：
本报告由超店有数出品，旨在深度解读2023年TikTok电商的发展趋势，为卖家提供决策参考。
**一、用户生态洞察：**
1. **用户粘性高，时长增加：**TikTok用户使用时长持续增长，远超其他社交媒体，显示出用户对平台的深度依赖。
2. **内购增长，空间巨大：**应用内购收入持续增长，预示着平台商业化潜力巨大。
3. **美国月活增速快：**美国市场用户活跃度增长迅速，成为重要增长点。
4. **用户聚集地：**北美、南美、东南亚是TikTok用户的主要聚集地。
5. **用户画像：**女性用户略多于男性，18-23岁用户占比最高，呈现年轻化趋势。
**二、电商生态基本盘：**
1. **GMV增长：**多国GMV下半年增速加快，美国小店数量快速增长。
2. **市场动态：**英国市场面临挑战，东南亚市场女性购买力强劲。
**三、年度选品与爆款：**
1. **欧美市场：**美妆个护、女装和内衣等品类竞争激烈，家具市场增长潜力大。
2. **东南亚市场：**家装材料、宠物用品、汽车用品等品类增长迅速，美妆个护和女装是成熟品类。
**四、年度消费偏好与定价策略：**
1. **消费趋势：**注重情感联结和产品价值，而非单纯追求低价。
2. **美妆个护：**重视品质，在价格方面“低要稳，高可攻”。
3. **女装内衣：**低价策略为主，高端市场竞争激烈。
4. **运动户外：**高价路线可尝试。
5. **手机数码：**中价位产品有增长空间。
6. **爱好与收藏：**低价位产品抢量激烈。
7. **泰国市场：**美妆个护发力“中部”，重视品质。
8. **居家日用：**高价产品是布局蓝海。
9. **时尚配件：**重视低价策略。
**五、商品/店铺/达人年度排行：**
1. **美国市场：**公布年度商品销售额、小店销售额、达人带货销售额排行榜。
2. **英国市场：**公布年度商品销售额、小店销售额、达人带货销售额排行榜。
3. **泰国市场：**公布年度商品销售额、小店销售额、达人带货销售额排行榜。
4. **越南市场：**公布年度商品销售额、小店销售额、达人带货销售额排行榜。
5. **印尼市场：**公布年度商品销售额、小店销售额、达人带货销售额排行榜。
6. **马来西亚市场：**公布年度商品销售额、小店销售额、达人带货销售额排行榜。
7. **菲律宾市场：**公布年度商品销售额、小店销售额、达人带货销售额排行榜。
8. **新加坡市场：**公布年度商品销售额、小店销售额、达人带货销售额排行榜。
**六、营销案例拆解：**
1. **爆款单品案例：**以拔牙油、面部按摩器、腋下霜为例，分析爆品选品、营销策略和达人合作。
2. **小店案例：**分析MySmileUS和The Beachwaver的成功经验，重点关注店铺运营模式和营销方法。
3. **品牌案例：**分析F&D和MISTINE的营销策略，分享品牌如何在TikTok上实现增长。
**七、行业真知灼见：**
1. **MISTINE：**关注海外美妆需求，品牌应精准利用数字平台触达用户。
2. **美迪电商：**流量为王，洞察跨境大时代下的新红利。
3. **YDC：**个性化和数字化市场将成为趋势。
4. **鲁班跨境通：**卖家的营销渠道多样化，视频广告变得更加重要。
5. **易仓ERP：**跨境电商3.0模式要“以快打快”。
本报告通过数据分析、案例研究和行业观点，为TikTok电商卖家提供了全面的发展指南。
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