中国消费者兴趣圈层白皮书-秒针系统-202303.pdf
这份文档是秒针系统发布的《中国消费者兴趣圈层白皮书》，旨在帮助品牌主理解并有效利用“圈层营销”策略。
核心内容包括：
1. **圈层定义与特征:** 圈层是指因共同兴趣、爱好、价值观、社会属性等聚集，形成一定文化认同感或共性目标的社群或部落。强调圈层具有外显标签、内在价值观、意见领袖/KOL等特征。定义圈层从社会阶层、消费行为，演进到兴趣同好的不同阶段。
2. **圈层营销价值:** 圈层营销的价值在于更精准的定位目标受众，实现更有效的沟通和触达，最终提升品牌价值和产品销量。 通过奥妙与汉服、必胜客与原神等案例，展示了圈层营销的实际效果。新锐品牌通过聚焦细分圈层快速切入市场，实现0-1突破，黄天鹅主打美食达人，开展米其林溏心蛋挑战赛。
3. **如何选择圈层:** 提供了根据目标人群(TA)匹配性、圈层影响力、品类相关性三个原则来选择圈层。通过实例说明不同品类的圈层选择策略。
4. **圈层营销策略落地:** 提供了基于秒针底层数据的整体解决方案，包括策略洞察和运营支持两个层面。策略层面关注如何识别高价值圈层、了解用户兴趣、制定沟通策略；运营层面关注如何找到触达方式、创作创意内容、找到合适的KOL和社媒平台。
5. **圈层平台的选择:** 结合秒针的数据分析，详细展示了主流媒体（微博、小红书、抖音、B站、知乎）的核心圈层类型，帮助品牌选择合适的传播平台。
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