Tiktok电商深度报告：流量为王，引领内容电商出海大时代-招商证券-20240218.pdf
TikTok 电商深度报告总结：
本报告深入分析了 TikTok 电商的经营模式、发展现状、商业逻辑以及商家特征。
**一、发展近况：**
* TikTok 电商全球 GMV 2023 年约 136 亿美元，预计 2024 年将达 500 亿美元。
* 东南亚市场为主力，GMV 占比超 90%，美区市场加速扩张。
**二、经营模式：**
* 自运营模式：内容带货和商城（东南亚、英国、美国）。
* 全托管模式：于 2023 年 5 月上线，快速引入新品类，助力新市场扩张（沙特、英国、美国）。
**三、人、货、场维度分析：**
1. **人：**“好、省”心智激发购买欲，直播购物教育成本较低。
2. **货：**
* 品牌卖家、本土卖家及强供应链卖家更易脱颖而出。
* 本土店 vs 跨境店：本土店履约时效更高、消费者信任度更高。
* 美妆个护、女装为 Tiktokshop 主流品类。
3. **场：**
* 流量分发：内容质量、商品转化率、投流情况是关键。
* 商业化空间：佣金、广告、达人带货均有红利。
**四、竞争优势与挑战：**
* **优势：**用户群体庞大、流量曝光能力强、广告触达率高。
* **挑战：**地缘政治风险、新模式新市场的教育成本。
**五、投资建议：**
* 关注 2024 年美区放量、印尼回暖、新市场开拓。
* 本土卖家及亚马逊 FBA 品牌卖家有望受益。
* 建议关注致欧科技、华凯易佰等品牌卖家。
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