B站UP主投放入圈指南.pdf
这份文档是关于如何在B站进行品牌营销的指南，重点在于通过理解B站的用户特性和文化，精准定位，并通过恰当的内容和UP主合作，与用户建立情感连接。
**核心观点：**
* **过度传播时代，精准定位至关重要：** 用户信息过载，需要通过兴趣定位，占据用户心智空位，提高营销效率。
* **B站用户特性：** 年轻、纯粹，有独特的文化和偏好，如鬼畜、女装、CP等，以及对“爹系粉丝”、“正道之光”、“戾气极轻”等用户画像的认知。
* **激发兴趣的关键：** 找到并占据用户心智空位，分为初阶和高阶定位。
* **初阶定位：** 产品阶梯定位，确定产品在用户心智中的位置。
* **高阶定位：** 原型意象定位，将品牌与人类集体潜意识中的原型（如英雄、探索者、小丑等）联系起来，建立更深的情感连接。
* **成功的传播：** 对恰当的人说恰当的话。
* **恰当的人：** 理解B站UP主的特点，包括视觉符号、声音符号、语言风格、能力标签和人设标签。寻找能与品牌原型意象匹配，且能与特定用户兴趣圈层产生共鸣的UP主。UP主与B站用户的职业道德是贩卖梦想。
* **恰当的话：** 运用B站特有的语言体系，解构/重构经典作品中的原型故事。
* **连线题思维：** 品牌原型意象 X UP主标签 X 用户兴趣圈层（匹配/互补）。通过小米、三顿半、谷粒多等实际案例进行详细阐述。
**总结：**
这份指南强调，在B站做品牌营销，需要深入理解B站的文化，找到与品牌契合的原型意象，选择合适的UP主，用B站用户喜闻乐见的内容形式（如解构、整活、考古等），与用户建立情感共振，才能最终实现成功的营销传播。
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