超级品牌人-品牌营销思维模型&导图.pdf
这份文档是关于品牌营销体系模型的合集，由JOSAHOO·RIKKIYOUNG出品，旨在帮助读者学习营销思维。它主要分为三大模块：品牌营销战略模型、品牌管理策略模型和营销规划策略模型。
**1. 品牌营销战略模型：**
* **底层逻辑：** 强调需求出发，过程管理和结果导向。
* **核心理念：** 围绕市场需求、用户需求、渠道需求、客户需求和行业需求，通过团队管理、计划管理、运营管理、推广管理和市场管理，实现绩效考核、销售跟踪、目标管理、效果评估和优化目标。
* **模块梳理分类：** 包括营销梳理、产品梳理、团队梳理、市场梳理、品牌梳理和渠道梳理，并对各模块进行详细分析和解决方案。
* **新营销四大核心维度：** 场景、IP、社群和传播，并阐述了流量是商业的本质。
* **新营销逻辑导图：** 展示了自媒体、电商等平台的内容、产品、数据和用户流之间的关系。
* **主要核心：** 包括品牌营销管理核心、持续发展、渠道开拓、团队配置、持续盈利，和构建三大连接体系，重构新的“产品+服务+场景”体系，以经营用户价值为中心建立会员管理体系。
* **粉丝经济到社群运营：** 分析了工业时代、营销时代和移动时代的粉丝经济到社群运营的演变，提出了构建社群5步通达法。
* **门店突破：** 聚焦单客经济，通过觉醒营销（引流拉新、情景营销、品类联动、引导忠诚）和重塑产品线、推动数字化、提升新形象来打造品牌门店。
**2. 品牌管理策略模型：**
* **目标管理七步：** 正确理解公司目标、制定SMART目标、检验目标一致性、列出可能问题、确定时间节点、列出所需资源和列出所需技能。
* **目标管理体系构建：** 资源梳理、评估制定、目标细化和目标分解。
* **评估品牌目标的维度：** 从核心目标、经营目标和辅助目标三个方面进行评估，并细化到销售目标、利润指标、市场占有率、客户数量等具体指标。
**3. 营销规划策略模型：**
* **规划四个步骤：** 策略分析（环境趋势、产业竞争、消费者客户、企业资源能力）、目标设定（企业整体目标、发展目标、营销目标）、策略决定（团队构建规划、业务考核规划、复盘总结规划、团队培训/激励规划）和营销方案（营销布局、经销商管理、新品上市、产品促销、品牌推广、消费者调查）。
* **策略模块：** 品牌市场策略、渠道营销策略和营销推广策略。
* **核心打法：** 目标、市场、产品组合（产品定位、产品形象、产品价格、产品折扣）渠道组合（顾客促销、推广促销）的制定以及顾客管理、业务管理、销售管理。
* **体系制定：** 营销模式、政策、活动、目标分解、工具准备和服务体系。
* **策略规划：** 产品力策略、市场推广/规划/策略和渠道营销策略。
文档最后提示“未完，待续”，表明这只是一个初步的品牌营销体系模型框架，后续可能会有更多内容补充。
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