2024-06-11-小红书矩阵运营实操分享报告-小红书.pdf
这份文档主要分享了在小红书平台上进行矩阵运营的实操经验，核心在于通过多账号策略实现流量的聚拢和转化。
**一、核心理念：**
小红书的运营不同于抖音的“爆款”逻辑，而是通过“爆款笔记/产品铺量，聚沙成塔”。这意味着需要构建矩阵账号，通过多账号发布内容，增加曝光，提高转化。
**二、矩阵账号类型：**
* **官方号：** 以品牌或公司名义注册，用于传递品牌信息，合规引流。
* **个人号：** 打造IP，在特定领域建立权威，吸引用户关注。
* **素人号：** 模拟真实用户，发布种草内容，增加信任感。
* **导流号：** 用于给非蓝V账号引流，规避风险。
**三、矩阵的铺排策略：**
* **人力最小模型：** 通过测试流量峰值，避免浪费。
* **多个内容模版：** 实现快速迭代。
* **策略选择：** 可以选择无素材策略（A种B收，蓝V/IP号引流），也可以选择有大量优质素材/IP（蓝V/IP矩阵号赛马择优、A种B收素人种草，流量加持IP）。
**四、项目从0到1的过程：内部流量模型测试**
* **官方号：** 5-10个账号赛马，择优注册官方号2-3个。
* **个人号：** 选择有潜力的创始人/合伙人/业务员/签约。
* **内部素人号：** 20-30个。
* **外部素人号：** 20-30个。
* **导流号：** 2-3个。
**五、项目从0到1的过程：赛道调研**
* **利用工具：** 如“新红”等工具，分析头部/优秀内容，掌握近期热门内容趋势，确定流量天花板。
* **内容参考：** 根据对标账号，确定内容方向。
* **违禁词查询：** 避免违规。
**六、如何拆解小红书低粉爆款内容：**
1. **做好定位：** 寻找对标账号。
2. **搜索业务：** 寻找高赞笔记。
3. **拆解：** 对标账号找10万粉以内，最近半年起号，视频点赞，收藏和最多的笔记内容进行拆解。
**七、爆文可复制性：**
* **拆解爆款：** 阅遍、拆解、分析爆款。
* **核心要素：** 选题、标题、封面、内容、排版。
* **复制策略：** 新爆文=70%爆文+30%差异化。
* **对标分析：** 选题一致，标题雷同，封面相似，内容逻辑相似，排版相同。
**八、常用的三种内容形式：**
* 起号/测号泛流量笔记。
* 正式产品类笔记。
* IP人设/蓝V营销类笔记。
**九、小红书的流量分发规则：**
* **笔记发布：** 合规。
* **第一轮推荐：** 匹配兴趣用户。
* **用户互动：** 点赞1分+收藏1分+评论4分+转发4分+关注8分。
* **分数越高排名越靠前。**
* **埋词：** 搜索关键词在标题里体现，相关度越高，靠前概率越大。
**十、IP人设类/官方账号笔记：**
* 做好置顶笔记内容，提高转粉率、引流率和产品转化率（长期稳定的转化效果）。
**十一、外部放量(写手招募渠道)——（拉新渠道）**
* 小红书、表白墙、BOSS、咸鱼、校园兼职群、异业合作宝妈群、员工个人号
* 写手群体:学生、宝妈
**十二、 外部放量流程：**
1. 写手分级管理：
* 第一梯队：小白素人
* 第二梯队：写文能力及数据优秀素人
* 第三梯队：KOC
2. 写手群维护
3. 任务发布和筛选(包括发布任务内容，薪酬)
4. 拉测试群 (考察账号的优质度、积极性、内容基础)
5. 拉正式群(精培)
* 账号分类、养号、账号装修、违禁词
* 内容模版同步、内容审核优化能力
* 网感培训、运营知识分享
**十三、账号运营的关键：**
* **账号分类：** 根据账号定位，进行分类。
* **养号：** 注册、刷对标、完成基础设置、刷对标、准备内容、刷对标。
* **账号装修：** 昵称（行业+地域+昵称），头像（真人IP），简介（专业+背书），背景图（真实为主）。
**十四、引流技巧：**
* **快速写出优质标题：** 对我有用、引发焦虑、引发好奇。
* **小红书私域引流方法：** 群聊引流、助理号引流、瞬间导流/收藏导流、开通聚光合规引流。
* **避免违规：** 避免在昵称、简介、小红书号中出现联系方式。
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