酒店行业：酒店入局「抖音团购」策略指南-石基-202104.pdf
本篇文档是石基畅联关于酒店如何入局抖音团购的策略指南，旨在帮助酒店了解抖音团购的生态，并提供入局和打造爆款产品的策略。
**核心内容包括：**
1. **抖音布局本地市场的“野心”：** 指出抖音从娱乐型流量平台向营销/服务平台过渡的趋势，以及抖音进军本地生活领域的动机，即应对流量瓶颈和竞争压力。
2. **抖音生态规则解读：** 详细解释了抖音榜单的分层逻辑，包括人气榜和抖音旅行榜，以及决定排名的关键指标——热度值。热度值由收藏人数、视频播放量、投稿人数和交易总金额等因素综合决定。
3. **「抖音团购」入局玩法：** 阐述了抖音团购首批开放的商家类型（餐饮、酒店、旅游），以及酒店入驻抖音团购的前提条件（认证企业号用户、企业支付宝账号）和具体流程（选择账号个人中心-企业服务中心-团购活动，提交审核，通过后即可使用）。
4. **爆款产品包装策略：** 提供了打造酒店爆款团购产品的几个关键策略：
* **找准短视频拍摄切入点：** 酒店应根据自身特色，选择合适的抖音细分榜单（如景观酒店、特色酒店等）进行宣传，打造独特记忆卖点。
* **短视频拍摄类型及技巧：** 介绍了几种常见的短视频类型，包括测评攻略、亮点展示、品牌故事等，并提供相应的拍摄技巧。
* **选择合适的KOL媒体投放策略：** 建议酒店可以选择与抖音探店团合作，或者根据自身情况选择“选精不选多”或“多而不精”的投放策略。
* **鼓励投稿，培育KOC：** 通过奖励等方式，鼓励顾客在抖音发布带有酒店POI标签的视频，提高投稿人数和视频数量。
* **擅用抖音话题标签：** 在视频文案中使用同一话题标签，增加视频的曝光度。
* **联动周边资源，强化团购产品体验：** 酒店应尽量融合更多元素，与周边资源或第三方合作伙伴一起，提供更丰富、更具吸引力的套餐产品。
总而言之，本指南旨在帮助酒店了解抖音团购的运作机制，并提供实用的策略和技巧，以抓住这一新的营销机会，实现流量变现。
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