重塑信心，着眼未来：品牌如何拥抱年轻消费力-得物x罗兰贝格-202301.pdf
《重塑信心，着眼未来，品牌如何拥抱年轻消费力？》报告的核心内容总结如下：
**核心观点：**
* **新生代消费者的重要性：** 95后是高潜力、高活力、高调性的消费者，人数众多（2.6亿），消费增速快，是品牌未来增长的关键。他们成熟理性，对未来消费持乐观态度。
* **六大消费新主张：**
1. **圈层效应：**打破物理边界，以兴趣、审美和价值观构建精神部落。
2. **回归真我：**向内寻真，重视自我感受；向外扩列，关注重要关系经营。
3. **拒绝刻板：**不被性别、收入等刻板印象定义，反差消费盛行。
4. **博古通今：**对传统文化追寻由外至里，当代本土文化掀起新国潮。
5. **次元破壁：**虚拟生活融入现实，乐于用科技加持消费体验。
6. **双向奔赴：**“专业消费者”与“自主创作家”涌现，积极参与共创潮流。
**品牌赢得新生代心智的三大步骤和八大策略：**
1. **找到他们：**
* 寻找新生代的主阵地。
* 打造深度沟通闭环。
2. **满足他们：**
* 差异化货品供给。
* 差异化产品设计。
* 差异化品牌互动。
* 差异化服务体验。
3. **融入他们：**
* 品牌弄潮。
* 推波助潮。
**具体解读：**
* **寻找主阵地，深度沟通：**品牌应优先找到最硬核的年轻人群先行深度沟通，沟通得够深，才能辐射得更广。锁定潮流人群聚集地，利用他们熟悉的方式沟通。
* **差异化供给，独特设计：**针对不同年轻人群提供差异化的产品供给和独特设计，满足他们个性化需求，重视品质和原创。
* **沉浸互动，专属体验：**了解年轻群体的互动偏好，打造数字化沉浸互动和创新玩法。针对重要节日，切入礼赠场景，打造贴心、独特的礼赠体验。
* **引领潮流，紧抓趋势：**主动输出潮流方向，进行市场教育和心智塑造。紧抓潮流趋势，通过产品创新承接潮流热度，与新生代共创潮流浪潮。
**总结：**
品牌应理解新生代的真实诉求，将之转化为产品、服务、理念的提升。积极探索与他们的连接方式，拥抱他们所推崇的价值观念，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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