2018年SaaS企业100强报告-Drift-201812.pdf
这份文档是Drift发布的关于2018年SaaS（软件即服务）行业Top 100公司的销售和市场营销经验教训的报告。报告主要分析了这些领先SaaS公司在客户获取、工具使用、以及两大关键趋势（消息传递和视频）方面的策略，并提供了相关的见解和数据。
**报告的核心内容和关键发现：**
* **1. 公司概况与地理分布：**
* 报告基于《福布斯》的“Cloud 100”榜单，分析了全球顶尖的私有云公司。
* 这些公司主要集中在旧金山湾区，纽约市和波士顿，并且在全球范围内都有分布。
* **2. 行业分类：**
* 主要的行业类别包括：基础设施与开发者工具、销售与支持、安全、数据与分析，以及协作与工作。
* **3. 融资情况：**
* SurveyMonkey是融资最多的公司，其次是Slack。
* **4. 员工规模：**
* 平均而言，Cloud 100公司拥有706名员工，其中33人从事市场营销工作，83人为销售人员。
* **5. 最受欢迎的工具：**
* 谷歌Tag Manager、谷歌Analytics和G Suite是最受欢迎的工具。
* **6. 客户获取策略与 #NoForms 运动：**
* 越来越多的公司正在放弃传统的“填写表格”获取线索的方式。
* 2018年，使用内容锁定的公司数量下降，意味着“无需填写表格”(#NoForms) 运动正在兴起。
* **7. 消息传递：**
* 消息传递的使用量正在迅速增长，越来越多的公司正在采用对话式营销来与潜在客户实时互动。
* 2018年，使用消息传递的公司数量从2017年的15家增加到32家。
* **8. 视频：**
* 视频在营销中的重要性日益增加，90%的Cloud 100公司定期制作和分享视频内容。
* **9. 关键结论：**
* **基础为王：** 免费的谷歌工具（Tag Manager， Analytics， G Suite）是最受欢迎的营销工具。
* **内容免费化：** 考虑提供免费内容，减少内容锁定。
* **拥抱对话式营销：** 用对话式营销取代表单。
* **重视视频营销：** 视频是销售和营销战略的重要组成部分。
**总结：**
这份报告强调了SaaS公司在客户获取和市场营销方面的新趋势。这些顶尖的公司正在转向更快速、更个性化的客户互动，拥抱实时消息传递和视频，并尽可能地减少客户在购买过程中的摩擦。报告给出的核心建议是，企业应重点关注基础营销工具，考虑内容免费化，采用对话式营销来快速与潜在客户建立联系，并充分利用视频的力量。
相关报告
-
3.2 MB 44页 工信部-2018年中国互联网企业100强发展报告-2018.07-43页.pdf
-
1.91 MB 69页 2024年全球资产所有者100强报告.pdf
-
2.48 MB 56页 2022年中国企业市场和体验研究现状报告-数字100.pdf
-
2.05 MB 50页 2019年全球品牌100强榜单报告（英文）-Interbrand-201910.pdf
-
951.42 KB 33页 2019年中国互联网企业100强发展报告-中国互联网协会-201908.pdf
-
3.02 MB 24页 宏观深度报告：2025年十大“不一致”预期-东吴证券-20250102.pdf
-
4.21 MB 27页 2024年中资企业出海报告-第一太平戴维斯-202412.pdf
-
4.77 MB 24页 创新研报｜2023年户外广告投放趋势报告_数字100_2023.pdf
-
2.93 MB 32页 质感育儿理性消费—解锁2024年母婴消费未来趋势报告-数字100-202406.pdf
-
19.78 MB 104页 2024年小米汽车产业链分析及新品上市全景洞察报告 100+页报告.pdf
-
34.85 MB 72页 2023年中国白酒消费白皮书-巨量算数x省广集团x数字100-202312.pdf
-
9.33 MB 74页 洞见“她”力量：2023年中国女性线上消费力趋势报告-巨量算数x数字100-202307.pdf
-
3.87 MB 237页 2020四川民企100强报告_V3.10.pdf
-
5.29 MB 210页 2022四川民营企业100强调研报告_220912_V1.3.3（定稿）.pdf
-
1.62 MB 10页 2023年1-2月全国房地产企业拿地TOP100排行榜-中指研究院.pdf
-
932.73 KB 16页 宏观深度报告：产业链视角看如何加快建设制造强国-平安证券-20230109.pdf
-
12.32 MB 20页 2022中国年度最佳雇主全国TOP100初选报告-智联招聘-202210.pdf
-
1.05 MB 19页 宏观深度报告：2023年亚洲经济和资本市场展望-平安证券-20221012.pdf