淡市下的地产营销思考.pdf
这份文档主要探讨了在市场低迷时期如何进行房地产营销，并借鉴了小米SU7的营销策略，提出了针对特定房地产项目（泷湾云城）的推广规划建议。
核心内容包括：
1. **淡市营销思考**：
* **傍大款**：向央企品牌和华为智能靠拢，强调高品质和智能化。
* **树立人设**：营造低调但实力强大的“宝藏”神盘形象。
* **致敬友商**：以“傲娇体”表达比友商更优秀，但态度谦逊。
* **制造热点**： 巧妙地蹭热点并进行二次创作，引发话题。
* **管理预期**：传递高端感，但实际价格亲民，制造惊喜。
2. **借鉴小米SU7的营销策略**：
* 傍大款营销
* 真诚人设营销
* 联谊友商营销
* 蹭热点营销
* 预期管理营销
3. **下阶段推广规划（针对泷湾云城）**：
* **7月**：强调“低调的实力派”，通过中交实力展示、隐藏的价值（“看不见的泷湾云城”）引发好奇。
* **8月**： 突出“南站旁的宝藏神盘”，强化看得见的好品质、感谢被看见、南站价值。
* **9月**： 营造“彻底火了”的氛围，突出和华为智能的合作、售楼部火爆、人气旺盛等。
* **推广重点**：价值深化（强调区域配套和生活场景），案场引流（举办活动，炒作红盘，升级服务）。
* **需要破局的点**：要解决相较竞品，溢价较高，和客流量不足的问题。
4. **其他推广建议**：
* 举办“瓜分一个亿，夏日西瓜专场”活动，吸引人气。
* 策划“一元一平米，购房特惠风暴”活动，刺激销售。
* 发布区域价值兑现3宫格海报及推文，展现江北新区的发展前景。
* 发布江核正席价值海报，强调项目地段价值。
* 进行媒体反黑专项行动，维护项目形象。
* 发布105/129户型价值解读海报和视频，展现户型的优势。
* 发布3号楼解读推文，吸引客户。
* 发布精装匠心故事海报和视频，展现项目用心之处。
* 策划江核领袖计划，提升品牌形象。
相关报告
-
1.3 MB 23页 关于美团vs.京东竞争的一点思考-国证国际-202504.pdf
-
1.52 MB 24页 让DeepSeek更有趣更有深度的思考研究分析报告-AGI智能时代-202503.pdf
-
7.46 MB 128页 全球烟草产业链深度剖析：关于底层逻辑与发展启示的详细思考-华安证券-2024.9.17-128页.pdf
-
25.82 MB 68页 2024面向新型电力系统的配电通信网建设与思考研究报告.pdf
-
908.53 KB 11页 宏观策略专题报告：对当前地产5个问题的看法，当前经济与政策思考-中泰证券-20240610.pdf
-
1.12 MB 19页 宏观专题：对近期地产政策的评述与思考-德邦证券-20240524.pdf
-
1.74 MB 31页 关于中国经济和资本市场：困局到变局的思考-海通证券-20240430.pdf
-
1.01 MB 33页 宏观专题：关于我国房地产市场的一些思考-德邦证券-20240322.pdf
-
763.77 KB 14页 双重“新三期叠加”：对2024年中国经济的思考及建议-粤开证券-20231205.pdf
-
2.76 MB 16页 对日美地产的再思考及启示-华创证券-202311.pdf
-
887.11 KB 11页 海南自贸港重点园区产业项目建设的调研与思考_刘启华.pdf
-
3.78 MB 16页 数字化转型之路：中国工业互联网的探索与思考.pdf
-
774.52 KB 17页 中国经济的几个背离思考1：高货币、低投资的原因和出路-海通证券-20230608.pdf
-
964.24 KB 15页 家电行业周度思考专题：外资为何持续买入白电？基于海外龙头估值复盘的思考
-
4.93 MB 36页 医药生物：后疫情时代的情景演绎和投资思考——病毒变种、个人预防及投资机会
-
1.08 MB 13页 海外经济与政策思考：新加坡的疫情防控路线图-中泰证券-20221206.pdf
-
1.03 MB 10页 当前经济与政策思考：消费的选择-中泰证券-20221127.pdf
-
19.55 MB 874页 大历史打破地域种族界限8大门槛展现138亿年的大历史曾改变比尔盖茨的思考和学习模式3190243.pdf