2020年中国红人经济商业模式及趋势研究报告-艾瑞-202007.pdf
这份报告由艾瑞咨询和IMS天下秀联合发布，深入探讨了中国红人经济的商业模式及发展趋势。报告的核心内容可以总结如下：
**一、红人经济的发展背景**
1. **粉丝经济崛起：** 随着新经济的兴起，粉丝经济成为驱动商业增长的重要力量。粉丝经济是基于粉丝关系衍生的商业行为，关注者对被关注者的情感认同和支持性行为是其基础。
2. **互联网的推动：** 互联网尤其是移动互联网的发展为粉丝经济提供了新的机会，消费生活、文化娱乐和网络媒体是其主要变现领域。
3. **市场规模扩大：** 2019年中国粉丝经济关联产业规模超过3.5万亿，预计2023年将超过6万亿。
**二、红人经济的核心构成**
1. **红人定义：** 红人主要指名人、明星、KOL等拥有粉丝群体的群体，他们按领域、平台和粉丝基数进行划分。
2. **商业变现：** 红人经济的商业变现主要通过广告营销和电商变现实现，C端主要包括电商变现、直播打赏等，B端主要依赖广告主和媒体平台的资金支持。
3. **变现形式：** 主要包括品牌带货、用户打赏、内容付费、广告植入等。
**三、红人经济的商业模式**
1. **去中心化的商业模式：** 红人经济正朝着去中心化的方向发展，通过以人、物、虚拟形象构建无边界化多渠道的商业模式。
2. **内容生产：** 5G技术的进步加速了内容生产效率的提升，也为直播带货等新消费场景提供了更多可能。
3. **新型基础设施服务商：** 以IMS天下秀为例，新型基础设施服务商通过数据积累和技术支持，为红人经济的各方提供支持，实现云上营销。
4. **粉丝消费者：** 粉丝是红人经济中重要的参与者，他们的消费行为受到红人人设、内容创作和品牌忠诚度的影响。
**四、红人经济的变现模式**
1. **C端变现：** 面向C端的商业模式，主要特点是低单价、高流量，包括电商变现、直播打赏、内容付费和衍生品销售。
2. **B端变现：** 面向B端的商业模式，主要来自广告主和内容媒体平台，包括广告营销、商业合作和IP授权等。
**五、未来发展趋势**
1. **红人经济+X：** 红人经济将与更多行业结合，形成新营销、新品牌、新职业、新场景和新交易。
2. **区块链应用：** 区块链技术在保障数据真实性和红人权益方面具有应用潜力，有助于提升红人经济的商业价值。
**六、IMS天下秀的核心业务**
1. **四大核心平台：** SMART（社交全案服务）、WEIQ（红人广告大数据投放平台）、克劳锐（第三方监测机构）、IMsocial（红人加速器）。这些平台相互协作，共同构建红人经济生态。
2. **盈利能力：** IMS天下秀在红人经济的媒体环境向好的大趋势下，通过加速红人经济布局，实现营收增长。
**七、案例分析**
1. **银联×SMART：** 通过名人效应和社交媒体，成功引爆话题，提升品牌关注度和传播度。
2. **螺元元×IMS：** 网生品牌螺元元依托红人经济实现了从0到1的突破，验证了网生品牌的可行性。
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