2022年中国母婴新消费市场专题分析-易观分析-202212.pdf
本报告是易观分析发布的《中国母婴新消费市场专题分析2022》，旨在洞察中国母婴新消费市场的现状、趋势和未来发展方向。报告主要围绕以下几个核心点展开：
1. **新消费定义与分析方法：** 报告首先明确了“新消费”的概念，即由数字技术、线上线下融合等新商业模式驱动的消费行为。并介绍了易观分析所采用的数据来源和分析方法，包括公开信息、深度访谈和产业分析模型等。
2. **母婴新消费动力：** 报告指出，消费升级和人群迭代是推动母婴新消费浪潮的根本动力。消费升级体现在对产品品质、个性化、精细化需求的提升；人群迭代则指90后、95后成为母婴消费主力，他们拥有更高的消费能力和更独特的育儿观念。家庭结构的变化，小型化和二胎家庭增多，也催生了新的母婴消费场景。此外，母婴用品行业重获资本关注，为市场注入了新活力。
3. **母婴新消费洞察：** 报告深入分析了母婴新消费用户的画像，包括：
* **用户特征：** 90后是主力人群，城镇化水平高，学历高，晚婚晚育。
* **消费心理：** 消费理性，追求品质，重视“时间性价比”，关注产品成分和安全性。
* **信息获取：** 母婴垂类平台是首要渠道，其次是短视频平台。
* **消费行为：** 倾向于购买国货品牌，偏好在线下母婴店和综合电商平台购物，注重口碑和评价。
* **消费频次和金额：** 超过三成的消费者表示母婴产品的消费频率维持在周度，三四线下沉市场消费频次高于一二线城市。月均消费金额集中在1千元至5千元，二胎家庭月均消费支出明显高于一胎家庭。
* **消费内容：** 在育儿之外,妈妈在个人日常消费上积极追求“悦己”, 爸爸将自身消费注意力放在健身与摄影器材上。
4. **母婴新消费核心：** 报告强调，母婴人群在备孕、怀孕、生育、育儿四个不同阶段会不断触发新场景消费需求，把握这些需求将为新消费品创造新品萌生、弯道超车的机会。报告也提供了一些营销案例，例如通过品牌正向理念引发用户情感共鸣，或通过知识干货+权威指南双轮驱动增加用户粘性。
5. **下线市场机遇：** 报告最后指出，新生育增量人群大部分在下线市场，精准营销和深度渗透将有助下线增量市场开拓。
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