电商行业精品系列报告之一：C2M-产业数字化的终极模式-申万宏源-20200518.pdf
C2M（Customer-to-Manufacturer，即消费者对制造商）模式是电商平台连接消费者与制造商，实现供需精准匹配的新型商业模式，它通过将消费数据直接反馈至生产制造端，实现按需定产，减少库存压力，降低运营成本，并满足消费者个性化需求。
**C2M的核心优势**：
* **供需精准匹配：** 借助互联网平台，C2M模式能够实时观测市场需求，实现“零库存”生产，从而提高效率，降低成本。
* **满足个性化需求：** C2M模式下，消费者可以更直接地参与到产品设计中，定制化产品，满足自身个性化需求。
* **价格优势：** 减少了中间环节，C2M模式能够以更低的价格提供产品，具备高性价比。
**C2M的主要类型**：
* **附品牌类C2M：** 依赖大品牌的制造商概念引流，代表企业如必要商城。
* **自有品牌C2M：** 以自身品牌为卖点，代表企业如网易严选。
* **平台型白牌C2M：** 连接众多C2M代工厂，提供大量品类和SKU，如阿里巴巴、京东、拼多多。
**C2M发展趋势**：
* **市场规模持续增长：** 预计到2022年，C2M市场规模将达到万亿级别。
* **产业带数字化转型加速：** 地方产业带将受益于C2M模式，实现数字化升级。
* **高性价比产品受青睐：** 低线城市和下沉市场成为C2M产品的重要消费群体。
* **三大支柱助力发展：** 阿里巴巴通过淘宝特价版、超级工厂计划、百亿数字化产区等三大支柱发展C2M。京东则通过C2M五步工作法，实现未来三年GMV达到1万亿元。拼多多则通过新品牌计划、多多农园，打造上千家C2M工厂和下沉农作物基地。
**C2M发展面临的挑战**：
* **知识产权风险：** 保护品牌和产品的知识产权是C2M发展的重要问题。
* **平台投入与预期：** 各电商平台在C2M上的投入可能不及预期。
* **制造商数字化程度：** 制造商的数字化转型速度和程度影响C2M的效率和效果。
**投资建议**：
建议关注在C2M领域表现突出的平台型企业，如阿里巴巴、京东、拼多多。这些企业凭借其流量优势、生态支持、C2M战略，有望在C2M市场中占据领先地位。
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