36Kr-2022年技术赋能DTC营销研究报告-33页.pdf
这份文档是36氪研究院发布的《2022年技术赋能DTC营销研究报告》。报告主要围绕DTC营销展开，探讨了技术如何赋能DTC营销，以及DTC营销的未来发展趋势。
报告首先介绍了DTC营销的概念，即品牌方直接与消费者建立联系，将内容、商品直接触达终端消费者。报告指出，新消费时代下，消费触点多元化，消费需求多样化，加上传统中心化平台营销成本持续升高，驱动商家探索更为直接而有效的营销模式，DTC营销应运而生。各类技术的成熟与物流、支付等基础设施的不断完善，为DTC营销模式的落地应用夯实基础。报告预测，2021年至2024年期间，中国DTC营销行业年复合增长率有望达到21%，2024年行业营收或突破11,000亿元。
报告分析了技术渗透至DTC营销的各个环节，包括营销前、中、后端。技术赋能优化了这些环节，例如，前端营销内容、用户行为及产品等各类数据得以整合，为中后期营销投放选择及营销效果管理提供海量数据基础，进而助力商家顺应市场需求并及时进行营销及经营策略的调整。
报告还展望了DTC营销的未来趋势，认为随着技术日趋成熟，DTC营销环节有望实现数据化，“商品+内容+数据技术”或成商家DTC营销关键。DTC营销的各环节均有望实现数据化，助力商家及时做出经营决策调整，推动商品向个性化及定制化方向发展。随着DTC营销模式渗透率的不断提升，商家需从商品、营销内容及数据技术三方面发力，实现低成本及高效率的获客及流量转化，打造DTC营销时代的核心竞争力。
报告还分析了巨量星图、乐享集团、天下秀、喜茶、贝泰妮等案例，展示了这些公司在DTC营销方面的实践。
最后，报告指出DTC营销的三个趋势：营销环节数据化，使产品个性化定制成为可能；商品、内容及技术能力或成商家DTC营销关键；DTC模式为出海企业带来新机遇。
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