掘金中国低线市场-电通-202302.pdf
这份文档是电通中国发布的《掘金中国低线市场》系列报告的开篇，旨在探讨中国低线市场的消费趋势和品牌机会。报告的核心内容如下：
**1. 低线市场的重要性与机遇：**
* 中国低线市场（包括200多个地级市、2000多个县城、4万多个乡镇、66万多个村寨）拥有庞大的人口基数和巨大的消费潜力，是驱动中国经济增长的重要引擎。
* 随着互联网普及、技术进步和信息平权，低线城市与中高线城市的差距逐渐缩小，品牌可以利用下沉市场作为新的增长引擎。
* 城市化进程加快、城市群建设等因素为低线城市带来了新的发展机遇。
**2. 低线城市消费者的特征：**
* **宏观环境：** 品牌下沉市场蕴含巨大潜力，而低线城市快速增长、市场尚不成熟，品牌有建立领先地位的机会。
* **媒体习惯：**
* 低线城市消费者对移动互联网的依赖性高，社交媒体平台影响力大。
* 直播在低线城市渗透率高，抖音等平台是主要观看渠道。
* “只看不买”现象存在，但直播能够激发消费兴趣。
* **消费态度：**
* 消费者在购物时更注重实用性与性价比，但也并非一味追求低价。
* 消费者对明星代言人态度相对保守，更重视产品质量和口碑。
* 在促销活动中，消费者保持理性，注重比价。
**3. 核心洞察：**
* **互联网普及：** 互联网和智能手机的普及，使得信息传播速度加快，低线城市居民获取信息的渠道更加多样化。
* **品牌下沉与竞争：** 越来越多的品牌涌入市场，加剧竞争，同时也促使消费选择更加多元化。
* **线上消费增长：** 下沉市场的线上消费潜力巨大，对大件商品的需求也在增长。
* **微信：** 是低线城市居民最重要的信息获取和社交平台之一，小程序的使用率高。
* **微博：** 更多被用于获取生活信息和新闻，而非社交互动。
* **短视频：** 抖音/快手等短视频平台在低线城市具有重要影响力，满足了用户娱乐和社交需求。
**4. 研究方法：**
* 本次调研基于电通中国消费者数据库CCS，通过定量和定性研究相结合的方式，覆盖了300个四至六线城市及重点县级市，并访问了15位受访者。
**5. 报告后续计划：**
* 电通中国计划于2023年持续关注和研究低线城市消费者，并针对Z世代、打工新人类、年轻妈妈团、社会中坚层、银发族等五大人群，推出系列人群洞察报告。
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