聚焦四大新场景—爆发春季上新增量-阿里妈妈-202402.pdf
这份文档是阿里妈妈发布的《经营指南VOL.05》，聚焦春季上新，旨在帮助商家抓住新的增长机遇。主要内容包括：
**1. 焕新季・春上新洞察:**
- 重点分析春上新的四大消费场景，包括：
- 养护好春光：聚焦深层养护。
- 春日新秀场：展现时尚。
- 春天一起玩：活跃户外。
- 住进春天里：打造温馨家居。
- 针对每个场景，分析了核心消费人群的画像、市场价值以及Top渗透类目，并给出了人群触点偏好建议。
**2. 焕新季・新品成长路径:**
- 概览四大场景的核心行业打爆路径，区分“快速打爆”和“长周期打爆”两种类型。
- 针对美容护肤类目，深入分析快速打爆的上新路径，包括品类新品打爆线、GMV分布、分周打爆达成率走势、关键指标及分周节奏规划和人群策略。
- 针对运动/休闲服类目，深入分析长周期打爆的上新路径，包括品类新品打爆线、GMV分布、分周打爆达成率走势、关键指标及分周节奏规划和人群策略。
**3. 焕新季・营销策略:**
- 提供了“科学上新”的解决方案概览，包括：拆解新品上新目标及成长路径、优化广告投放策略。
- 详细介绍了新品RFMC媒介波段策略，并给出了定义新品波段，分渠道优化媒介波段分配方案。
- 分享了美妆和运动行业的打爆案例，展示如何运用“科学上新”的解决方案。
- 介绍了阿里妈妈万相台无界版和关键词推广场景在春季上新中的应用。
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