网易漫画-胖鲸智库-二次元营销研讨会总结报告-2018.04-23页.pdf
本文档为胖鲸智库联合网易漫画、LOFTER社区发布的“解锁国游元”专题研讨会简报，主要探讨品牌如何更有效地进行二次元营销。内容涵盖以下几个方面：
1. **品牌对二次元营销的参与度、投入状态和未来变化方向：** 调查显示，品牌投入二次元营销的主要原因是年轻化需求和二次元所具备的话题力及深度沟通的可能性。超过50%的品牌已投入二次元营销，且2018年预计将增加投入。品牌主要采取与IP合作共创内容、与明星或IP联合定制产品以及携手二次元领域KOL进行社交传播等方式。
2. **来自网易漫画对二次元用户的洞察：** 网易漫画用户越发年轻化，95后、00后渗透率高；小圈子文化明显，关注各种小圈层；用户乐于进行二次创作；LOFTER是创作者的重要平台；虚拟偶像受欢迎；圈层性别差异大；用户愿意为故事买单，平均可支配收入较高且付费意愿强；APP使用时长高。
3. **二次元营销经典案例及背后的经验洞察：**
* 胖鲸智库认为二次元用户具有高忠诚度、群体认同强、UGC倾向重、付费意愿强、具备延展性长尾效应等特点。
* 强调广告即内容，应强化内容价值，弱化营销痕迹；尊重作品故事性和完整性。
* 以银魂 x 合味道、麦当劳 x 全职高手、COSTA 咖啡 x 哔哩哔哩等案例，分析如何在创造吸引力内容的同时兼顾品牌露出和调性，如何延长IP价值或热度，以及如何提升购买转化。
* 强调品牌需输出自身的个性和价值观，并鼓励消费者为品牌发声。
4. **大咖答疑探讨环节：** 邀请了多位行业专家，针对二次元营销的覆盖广度、圈层营销、内容创作、与版权方合作等问题进行了深入探讨。
总结来说，本简报旨在帮助品牌更好地理解二次元用户，并提供有效的营销策略和案例借鉴，以便更精准地触达目标受众，实现更好的营销效果。强调了内容的重要性，需结合用户需求和市场特点进行创新，才能真正解锁二次元营销的潜力。
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