抖音蓝V账号矩阵搭建及应用建议-抖音-201907.pdf
这份文档主要讲解了抖音蓝V账号矩阵的搭建和应用。
首先，文档介绍了账号矩阵的概念，即通过开设或联动多个账号，账号之间相互引流，诱导流量分类，转化精准流量，以账号组的形式实现营销效果最大化。搭建账号矩阵的目的主要有扩大覆盖和增加营收。
其次，文档阐述了建立账号矩阵的优势，包括多元效应（不同类型的账号矩阵实现多点开花）、放大效应（利用子账号为母账号导流，增强和放大母账号的影响力）和协同效应（同一矩阵下账号形成一个类团体组合，账号内容相互串联，并相互引导流量）。
然后，文档详细介绍了五种账号矩阵的搭建方式：
1. **放射式**：母账号带起多个子账号，每个都在品牌背书下开展运营，适用于认知度高的品牌，品牌拥有多条产品线/多地服务。
2. **蓝V+个人**：蓝V账号+个人账号，相互之间不打通，但都为品牌形象服务，个人账号具有真人属性，更符合抖音用户的观看喜好，适用于服务型企业。
3. **向心式**：开设多个账号，每个账号拥有独立的人设，且有完整的内容系列呈现，但都指向品牌，通过多个账号针对不同面向向品牌导流，增强品牌力，适用于品牌力较弱，但需要提升品牌影响力的蓝V。
4. **纵深式**：在品类的细分领域中建立子账号，根据分类发布不同内容，打通上下游，增强粉丝粘性，适用于需要为某一类人群提供多种产品/服务的品牌。
5. **漏斗式**：开设一个(多个)子账号做无商业化内容吸引粉丝，母账号转化销售，降低用户对广告的反感，最大程度吸粉，将有购买需要的用户导流至母账号进行下单。
接着，文档还提及了抖音为方便管理账号矩阵而推出的子母号功能。
最后，文档提供了一些账号矩阵的应用建议：
1. 关注/简介/相互@导流：矩阵内账号互相关注，并以较高频率在作品文案中@关联账号实现相互导流。
2. 合作剧情：账号矩阵内容相互关联但不重复，用户需要关注全部矩阵账号才能接收全部信息。
3. 一个IP开设多个账号，针对不同面向：用一个IP打造不同面向吸引不同圈层的粉丝，实现粉丝积累与沉淀。
4. 共同经营话题/参与campaign，提升数据表现。
文档强调账号矩阵的搭建、内容和应用形式没有固定格式，需要在明确营销目的和评估内容创作能力的前提下，灵活组建和运用。
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