2020年中国MCN行业发展研究白皮书-克劳锐出品-2020.5-52页.pdf
2020年克劳锐出品的《中国MCN行业发展研究白皮书-先导篇》聚焦MCN行业发展现状，深入探讨行业趋势与挑战。
**一、行业变化与趋势：**
* **入局者增加，行业生态多元化：** 平台、传统媒体、品牌企业、明星/名人等多方势力涌入MCN行业，带来新的资源和视角，推动行业发展。
* **品牌要求提高，MCN竞争加剧：** 品牌方对内容质量、红人表现、转化效果、服务能力等提出更高要求，加剧MCN之间的竞争。
* **用户消费习惯改变，流量市场扩大：** 用户内容消费量增加，消费场景多元化，阅读习惯变化，对内容质量和垂直细分领域的需求提高。
* **资本加速涌入，行业红利显现：** 资本对MCN的态度发生改变，更加重视MCN背后的行业资源，二级市场资本进入加速。
* **“网红”概念红遍股市，加速MCN机构资本化：** MCN机构资本化进程加快，行业迎来发展机遇。
**二、MCN 机构现状：**
* **机构数量增长：** MCN机构数量突破2万家，主要得益于新晋平台的流量增长。
* **区域分布变化：** MCN机构分布向南方“迁移”，得益于电商发展和供应链优势。
* **机构规模：** 整体MCN机构规模集中在300人以下，成立3年以上的MCN机构，组织规模集中在100-300人。
* **账号规模两极分化：** 账号签约数量两极分化，或少而精，或足够庞大。
* **营收模式转变：** 电商变现成为MCN首要营收方式，反超广告营销。
* **营收规模上升：** 整体营收规模上升，短视频赛道表现突出。
**三、MCN 内部升级：**
* **内容提升：** 强调以内容为考核，调整管理结构。
* **业务战略调整：** MCN机构进行业务模块调整，大步迈进“电商圈”。
* **账号运营提升：** 账号分级运营，加速红人商业转化与内容价值延伸。
**四、MCN 去“MCN”化：**
* **MCN 去“MCN”化8大路径：** 转型营销服务、搭建供应链平台、培育自有品牌、垂直产业融合、强化IP、发展培训业务、线下实体延伸、与资方业务融合。
* **MCN 发展趋势：** MCN机构正在打破内容边界，向多元化发展。
**五、MCN 面临的挑战：**
* **机构面临多重变化，变现压力增大：** 平台红利消失、外部竞争加剧、团队成本上升。
* **人才难招、难留、难管理：** 优质红人资源竞争激烈，头部出走现象频发，管理成本高。
* **内容同质化严重：** 类别集中、内容趋同，引发版权问题和内容过剩。
* **流量竞争格局激烈：** 品牌、MCN机构、平台之间争夺流量，竞争格局复杂。
**六、平台优势差异：**
* **微博：** 生态友好，用户兴趣多元。
* **微信：** 强社交属性，场景化流量。
* **抖音：** 算法推荐，内容零创业。
* **快手：** 老铁文化下的家族式发展。
* **B站：** 高内容质量，强用户粘性。
* **小红书：** KOL&KOC 聚集，分享生活方式。
* **淘宝直播：** 发展成熟，主播竞争激烈。
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