亚马逊欧洲站-家居品类新卖家选品推荐.pdf
这份文档是亚马逊欧洲站家居品类新卖家选品推荐，主要内容包括：
**1. 市场概况：**
* 欧美家居市场体量差异显著，但欧洲市场持续增长，预计至2024年营收将超过千亿美金。
* 家居品类线上渗透率不断提高，预计至2024年线上占比可达20%。
* 各子品类销售额均呈正增长，家用电器类、园艺类、灯饰类、家庭护理类等需求较高。
**2. 亚马逊平台概况：**
* 2023年市场回暖，1-6月同比增长10%以上。第三方卖家贡献销售额高于自营，且增速更快。
* 德国、英国市场体量最大，法国、意大利、西班牙市场体量类似。
* 品类整体没有明显淡旺季，年底受大促影响销量高。中国卖家销售额占比高，且增速超过本土卖家。
**3. 热销选品推荐：**
* **家纺类：**家纺、家用器具、家居装饰品体量大增速快，但中国卖家占比相对较低。推荐床上用品、窗帘、桌布/椅布、枕头。并分析了被套套装、毯子、床垫在德国市场的产品特性和选品建议。
* **灯饰类：**灯饰类增速快，但中国卖家占比高。推荐户外路灯、户外墙灯、墙灯、特殊灯饰。
* **家用器具类：**收纳类目体量大且增速快。推荐家居收纳&整理、厨房收纳&整理、清洁工具、洗衣筐等。
* **家庭装饰类：**家庭装饰类目年销售额均有增长，推荐照片框、浴室配件、配件&装饰品、人造花&植物。
**4. 运营建议：**
* **物流方面：**提供重型&大件商品的MFN（卖家自配送）、FBA（亚马逊物流）和SF（Seller Flex）三种配送方式。
* **合规方面：**强调灯饰产品合规性要求，以及锂电池和铅酸电池的危险品合规要求。
* **推广方面：**强调站内流量是基础，站外流量是锦上添花，需要根据产品定位、阶段和目标来确定推广策略，并介绍了海外营销的流程。
* **品牌建设方面：**推荐使用亚马逊提供的工具和服务，进行品牌分析、打造品牌阵地、获取优质评论、进行商品追踪和真伪验证等。
* **品牌旗舰店：**创建和操作品牌旗舰店页面以提升客户粘性。
* **Transparency透明计划：**通过使用唯一的代码识别产品、 杜绝假冒伪劣产品。
* **气候友好认证：**选择符合环保标准的商品，提升销量转化。
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