小红书-2024彩妆行业趋势灵感图鉴.pdf
这份文档是关于2024年小红书彩妆行业趋势的深度洞察报告，主要围绕四个核心主题展开：
**一、蓬勃生机：2024彩妆行业趋势与概览**
* **市场趋势：** 彩妆行业蓬勃发展，增速领跑美妆大盘。国货彩妆崛起，市场份额持续攀升。国际彩妆品牌在高端美妆领域持续发力，新品层出不穷，底妆和唇妆细分趋势明显。
* **渠道趋势：** 内容电商崛起，国货彩妆在内容电商渠道占据优势地位。线下渠道回暖，国际彩妆品牌积极布局体验营销，高端彩妆品牌线下开店增多。
* **品类趋势：** 2024H1彩妆大盘热度格局中，口红、粉底液、眼影等品类保持高需求；气垫、美甲工具等品类潜力大；唇笔、穿戴甲、粉扑等新兴品类增长迅速。底妆赛道追求透光肌理感，眼妆赛道局部爆闪成为潮流，唇妆赛道则向透嫩果汁颜发展。美妆工具赛道，美妆工具也在向美力魔法师转型，穿戴甲、唇笔等工具备受关注。
**二、大放异彩：小红书四大价值全域赋能**
* **人群细分：** 小红书用户画像多元，20大生活方式人群为彩妆营销提供了精细化目标。其中，“美力加成”人群是核心用户，包括美养佳人、风格日抛党、精养奢美族等，这些人群在小红书上通过搜索获取信息，并进行消费决策。
* **需求衍生：** 用户在小红书上通过“搜索”行为表达消费需求，消费决策依赖“被种草”。
* **品牌重塑：** 品牌通过平台大事件、明星合作等方式传递品牌价值，塑造品牌形象。
* **生意增长：** 小红书种草实现全域转化，新客占比高，客单价提升，实现生意爆发。
**三、灵感闪光：2024小红书十大灵感趋势**
东西方碰妆、妆容专业化、Live原生美、妆养两双全、择妆释人格、妆景一体化、妆扮玩出色、一物妆全面、限礼仪式感、灵感自秀场。
**四、美美与共：小红书彩妆营销价值解码**
* **国货彩妆品牌营销：** 从选品、种草、全域经营到品牌建设，重点是找准高潜品类，通过“一膏多用”等方式打造差异化优势，并运用种草策略，实现快速增长。
* **小红书种草全域转化：** 小红星和小红盟是实现种草转化的重要工具，通过与淘宝联盟、京东联盟等平台合作，实现站内到站外的流量联动，提升转化效率。
* **品牌建设：** 塑造品牌特色，通过内容营销打造差异化价值，利用热门IP、明星合作等方式放大品牌影响力。
* **国际彩妆品牌营销：** 细分赛道，通过秀场主题推广、色彩品线矩阵、日常经营以及高点直播等方式实现销售转化。
* **专业彩妆师品牌：** 通过彩妆师的影响力，与用户建立更紧密的联系，利用UGC内容强化用户体验，帮助彩妆师成为创作者，发挥“人”的影响力。
* **海外小众彩妆品牌：** 通过国别化优势建立品牌认知，强调口碑传播，重点关注新品类打造。
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