「焕彩新生」小红书彩妆趋势-小红书-202403.pdf
这份文档是小红书种草学关于彩妆行业的趋势洞察和营销指南，旨在帮助品牌更好地在小红书平台上进行推广和销售。
**核心内容包括：**
1. **彩妆行业洞察：**
* 小红书是彩妆趋势人群的聚集地，覆盖人群达千万量级。
* 用户搜索心智逐渐增强，从“泛搜”到“精搜”转变。
* 国货彩妆生意迎来高速增长，小品类和工具类增长迅速。
* 遇事不决小红书，消费者先种草后决策。
2. **品类新趋：**
* **眉笔：** 素描多用，膏状质地受欢迎，防水持久是关键需求。
* **卧蚕笔：** 光彩点睛，多元场景需求催化品类创新。
* **眼线笔：** 神彩勾勒，膏/粉状质地走高，分肤痛点显著，鲜艳色彩是趋势。
* **睫毛膏：** 睫间养护意识增强，防汗定型是关键，关注温和卸妆。
* **唇部精华：** 一管多效，外显妆效内需滋养，人群和唇肌细分需求。
* **多用膏：** 简法美学，低饱和色系受欢迎，通勤补妆是心头好。
* **定妆喷雾：** 持久妆容是刚需，细分肤质需求明显。
* **腮红：** 颊彩塑颜，高融肤度腮红膏备受关注，公式化/潦草式也偏爱。
* **假睫毛：** 妙手生花，细分“翘”动热度，击中懒人需求。
* **双眼皮贴：** 自然无痕，肿眼泡松眼皮需求高涨。
* **粉扑：** 上妆搭子，用法术业有专攻。
3. **营销玩法：**
* **三大锦囊：** 场景种草、搜索抢占、闭环转化。
* **反漏斗种草策略：** 渗透圈层人群，细分赛道进攻，品牌防守。
* **搜索抢占：** 抢占低成本高价值流量，利用好拓词和投放工具。
* **人店合一：** 建账号发笔记，找买手做直播，开店播稳经营。
* **自闭环：** 商品笔记+直播组合拳。
4. **优质案例：**
* 橘朵：IP背书&买手矩阵势能叠加助力新品引爆
* 我要美的自由：IP情绪捕捉以品带牌实现赛道击穿
**总结：**
品牌应充分利用小红书平台的用户特点和趋势，通过场景化内容、精准搜索优化和有效的闭环营销，提升品牌声量和销售转化。
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