2024上半年美国市场趋势洞察报告（亚马逊+Tiktok）-鸥鹭-202410.pdf
这份报告是关于2024年上半年亚马逊美国站和TikTok美区市场趋势的洞察报告，主要关注跨境电商卖家如何把握市场机遇。
**亚马逊市场趋势：**
* **美国站增长放缓：** 2024年上半年亚马逊美国站整体销售额增长放缓，但中国卖家仍占据重要市场地位。
* **品类表现：** 服装、鞋子和珠宝类销量降幅最大，美容与个人护理、厨房和餐厅、艺术、手工艺和缝纫类目表现较好。
* **头部卖家：** 手机及配件、艺术、手工艺和缝纫、服装、鞋子和珠宝是中国卖家占比最高的品类。
* **市场预测：** 亚马逊依然是美国最大的电商平台，但Temu和TikTok Shop的增长势头强劲。
**亚马逊会员日大促复盘：**
* **整体表现：** 2024年Prime Day是亚马逊有史以来规模最大的一次促销活动，美国站期间热卖产品预估销量超过5100万件。
* **热卖店铺：** 头部店铺占据销售额的主要份额，"霸榜店铺"占据稳定优势，"小而美精品店"也有机会。
* **爆款品类：** 便携式空调、川普主题周边、午餐包是会员日期间的爆款产品，新品链接实现销量翻倍。
**下半年选品参考：**
* **秋季热卖：** 办公用品、换季鞋服等。
* **冬季热卖：** 玩具、电脑硬件、圣诞节、新年相关产品等。
* **潜力市场：** 户外耶稣诞生场景、书籍封面、手机不干胶卡套、女士套头毛衣、户外季节性照明挂钩、首饰盒等。
**TikTok市场趋势：**
* **平台整体：** TikTok Shop美区市场增长迅速，是平台商业化布局的核心。
* **热门品类：** 美容及个人护理、女装及内衣、运动及户外、手机和电子产品是销售额最高的品类。
* **中国卖家优势：** 中国卖家在TikTok Shop上有多个有竞争力的品类，如便携式空调、午餐袋、首饰盒等，但整体市场仍处于初期阶段。
* **爆款视频带货：** 通过分析手机壳、电热午餐盒、脚踏健身器的案例，强调了爆款视频的特点：结合生活场景、强调产品优势、利用达人推荐、设置限时优惠等。
**转型TikTok建议：**
* **科学选品：** 结合榜单、评价、蓝海产品、跨平台数据等多维度选品。
* **挑选达人：** 依据小店/商品竞对、商品类目、粉丝数、佣金率等指标筛选。
* **建联达人：** 通过多渠道快速建联达人。
* **爆款内容：** 拆解爆款短视频，利用AI生成脚本。
* **Huda Beauty案例：** 通过与美妆达人合作，发布优质视频内容，实现单日销售额的突破。
**总结：**
* 亚马逊市场竞争激烈，中国卖家仍有机会。
* TikTok Shop是新兴市场，拥有巨大潜力。
* 选品和达人合作是关键。
* 重视爆款内容制作，提升转化。
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