边种边收，让生意更进一步-小红书-202412.pdf
本文是小红书营销实验室发布的《边种边收，让生意更进一步》研究报告，旨在探讨如何在小红书上通过“种草”与“收割”相结合，实现生意增长。报告分为四个部分：
**第一部分：在小红书“边种边收”让生意更进一步**
* 小红书已成为品牌实现增长的重要平台，众多品牌在小红书上取得百万单品和千万店铺的佳绩。
* “种收一体”模式通过直播、站内私域、反哺种草等方式，实现新场域和新价值，能带来“拿增量”、“高收益”、“全域影响”等五大收益。
* 小红书拥有更强的“新品”心智，新品经营是重要机会，在小红书上发布新品可以带来更多新客。
**第二部分：小红书种收一体策略指南**
* 重点关注用户行为路径，整合直播、笔记、群聊、搜索等场域。
* 核心经营环节包括“品、笔、直、群、广、晒”，其中“品”重在选品，强调好用、好看、好趋势、好价格；“笔”指内容，包括商品笔记、直播预告笔记、直播引流笔记；“直”指买手直播和店铺直播；“群”指群聊私域运营，是长线关系运营的百宝箱；“广”指乘风平台，实现精细化人群定向；“晒”指鼓励用户分享。
**第三部分：不同场景下的种收一体案例**
* **新品**：通过种草找对买手，买手直播冷启，乘风平台代投，可以助力新品打爆。
* **经典品**：通过高点买手、店播，可以提升全网声量，带来生意增长。
* **潜力品**：找到单品的机会，可以扩大生意新增量。
* **典型商家的种收一体增长案例**：
* **AFU阿芙**：高点买手合作，长线稳定店播，以油养肤，实现千万级的生意。
* **Fakeme**：广告快速测款锁单品，买手矩阵带货聚声量，店播承接稳增长。
* **学而思**：KFS+IP人群精准渗透种草，直播矩阵配合乘风投放。
* **溪木源**：30S观播+直播间ROI组合推广，助力七夕“慢直播”GMV翻倍。
* **HEFANG**：探店+新品首发特色店播玩法，分时段精细化运营。
* **亚朵星球**：瞄准目标人群定制买点内容，借助乘风加速生意。
* **Swisse PLUS NAD+细胞焕活瓶**：多角度内容精准渗透目标用户，打开经营场域乘风高效转化。
* **Girlcult蟠桃系列限定新品**：蚂蚁雄兵买手强布局，配合S级限量货盘+BK代投提效，新品首发单日GMV140万。
* **松下花蕊MAX护发吹风机**：好机制+好产品撬动高点买手直播打爆，渗透精致奢享人群，开售首日达成百万单品。
**第四部分：小红书种收一体的组织协同**
* **没种就收**：电商团队和种草团队要联动，共同规划，提高转化。
* **只收不改**：关注用户反馈，不断迭代产品。
* **种了不收**：做好转化承接，提升种草转化率。
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