2024小红书搜索推广白皮书-小红书-202401.pdf
这份《2024小红书搜索推广白皮书》的核心在于阐述在H2H（人本营销）时代，小红书的搜索功能如何成为品牌连接消费者、提升商业潜力的关键。报告指出消费者越来越依赖在小红书上进行搜索，以解决生活决策、获取产品信息。
小红书搜索的价值体现在以下几个方面：
1. **用户心智增强：** 小红书用户更倾向于主动搜索，信任KOC（关键意见消费者）的经验分享，这使得小红书成为用户进行消费决策的重要平台。
2. **内容泛化：** 小红书的内容覆盖了生活的方方面面，从服饰搭配到旅游攻略，应有尽有，为品牌提供了更广阔的营销空间。
3. **搜索连接消费：** 用户通过“泛搜”到“精搜”的过程，逐步接近购买决策，品牌需要制定差异化的买词策略，紧跟用户搜索脚步。
4. **搜索直达：** 搜索直达是小红书搜索广告的升级，它连接用户需求与品牌，具有高效、开放的特点，有助于品牌在用户心智中占位、提高种草价值、实现转化。通过数据表明，搜索和信息流组合投放能提升拉新效率，搜索作为消费决策前的关键环节能破局生意。
5. **六大营销场景：** 搜索直达连接了内容种草、电商闭环、客资收集、站外店铺交易、平台UG增长、应用下载六大营销场景，缩短转化路径。品牌可以通过闭环链路和内容种草场景，提高站内曝光和优化转化。
6. **案例分析：** 报告分享了欧舒丹护手霜、雅诗兰黛闪修精华、优衣库工装裤、雅萌美容仪、EF成人英语和去哪儿旅行等案例，展示了如何利用小红书搜索推广实现品牌增长和生意转化。
7. **平台UG增长：** 品牌可通过搜索推广直接调起站外平台，实现更加精准的“种草”投放，有效提升新客和活跃客户数量。
总之，小红书搜索推广是品牌连接消费者、抢占市场先机的有效途径。品牌主需要关注用户搜索行为的变化，制定合适的营销策略，才能在小红书上获得成功。通过科学洞察、设定目标、优化内容投放和效果度量，品牌可以更确定地实现增长。
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