中国运动鞋服品牌出海社媒营销趋势报告-OneSight-202211.pdf
这份报告聚焦于中国运动鞋服品牌出海的社媒营销趋势，主要内容包括：
**1. 行业背景与趋势**
* **市场增长：** 全球运动鞋服市场规模持续增长，2021年增长22%，达到6662亿美元。中国品牌在其中表现亮眼。
* **消费趋势：** 体育消费全面复苏，线上化、社交化成为主流，DTC模式兴起，消费者对环保、个性化和数字化体验提出更高要求。
**2. 全球运动鞋服品牌社媒营销洞察**
* **平台选择：** Facebook、Instagram、TikTok是品牌首选社媒平台，尤其Instagram是首选。
* **内容策略：** 主页设置呈现多样化，包括地区、运动种类和人群维度。内容以视觉为主，发布品牌精神、产品信息、话题互动。
* **营销特点：**
* **强调品牌精神：** 突出体育运动的张力，强调品牌价值观。
* **矩阵化运营：** 多账号、多平台运营，覆盖不同市场。
* **互动与转化：** 注重互动性，促进销售转化，比如通过红人合作、发布活动和UGC等方式。
**3. 典型案例分析**
* **Nike:** 强调“Just Do It”的品牌精神，以运动员内容为主，同时进行不同主页的特色运营。
* **adidas:** 通过红人合作、品牌联动等方式，实现双倍流量，拓展联名产品，以及借助元宇宙营销。
* **lululemon:** 采用BGC+PGC+UGC的内容策略，并在线上线下联动，通过社群活动扩大品牌影响力。
**4. 中国出海品牌营销启示**
* **矩阵设置：** 考虑动态性，选择Instagram、TikTok等平台，并灵活设置市场和功能矩阵。
* **营销角度：** 注重人文或科技元素，打造差异化。
* **模式创新：** 探索DTC模式，线上线下结合。
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