2023年亚马逊广告报告-Jungle Scout-202305.pdf
这份“亚马逊广告报告2023”深入分析了亚马逊广告的格局变迁、广告支出、广告支出回报率 (RoAS)、类目排行榜以及挑战与预测。
**核心洞察包括：**
* **亚马逊广告格局：**亚马逊广告业务持续增长，虽然增长速度有所放缓。亚马逊的广告服务优势在于能直接跟踪销售归因，拥有准备购买的购物者受众，能精准展示产品给正确的人，并能衡量业绩。
* **广告支出：**美国是亚马逊广告支出最高的市场。SP赞助产品是最受欢迎的广告产品。广告商在ASIN广告上花费最多，21至30美元价格范围的广告支出持续上升。
* **RoAS：**每个亚马逊PPC广告产品的RoAS都在逐年下降。品牌需要衡量其广告策略的有效性，并进行调整。观点定向的RoAS同比增长幅度最大。
* **类目排行榜：**健康与家居类仍然是亚马逊广告支出的领导者，乐器类的产品广告产生了最高的平均回报。通货膨胀和经济衰退可能影响某些类别的广告效果。
* **挑战与预测：**
* **竞争加剧，成本上升，预算降低：**品牌商需要平衡广告投资和优化RoAS。
* **消费者延申到亚马逊以外：**品牌商需要绘制更复杂的客户旅程，并投资更多渠道。
* **社会媒体的影响力不断提高：**品牌商需要扩大在社交媒体上的影响力，并提高购物者的价值认知。亚马逊将继续投资于目标定位和归属问题，并推出更多社交购物功能。
* **更多广告商将投资展示广告：**品牌商转向新的产品研究和发现渠道。
**其他重要信息：**
* 中小企业和企业品牌在使用广告产品方面存在差异。
* 亚马逊提供了多种广告和营销工具，卖家应根据自身需求选择。
* 报告使用了Jungle Scout Cobalt的数据进行分析。
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