2025益普索服饰品类白皮书-益普索-202508.pdf
这份文档是益普索（Ipsos）发布的关于2025年中国服饰品类白皮书。报告深入探讨了服饰市场的最新趋势和消费者行为，并为品牌提供了相应的增长策略。
**核心洞察：**
1. **市场概览：** 服饰零售总额在2025年释放积极信号，呈现小幅增长。体育相关产业表现强劲，有望带动运动鞋服消费。
2. **消费者洞察：**
* **九大人群：** 报告将服饰消费者划分为实用型、社交型、品质型、品牌型、佛系型、潮流型、奖励型、享受型和冲动型，并分析了不同人群的消费动机、消费态度和人口特征。
* **重点人群：** 实用型消费者注重实用性，偏爱基础款和大牌平替；品质型消费者愿意为高科技和天然面料支付溢价；品牌型消费者则热衷于购买大牌和联名限定款；潮流型消费者追逐新鲜感和潮流身份认同；享受型消费者则注重自我愉悦，愿意为品牌和专业功能买单。
3. **购买新姿势：**
* **低线城市崛起：** 低线城市消费者对“潮流”和“大牌”表现出高涨热情，为品牌带来增长机会。
* **高线城市务实：** 高线城市消费者更注重实用性、百搭性和经典款。
* **线下体验重要性提升：** 线下体验包括实效服务（如试衣、改衣、养护）和场景化活动（如主题门店、社群活动）对消费者的吸引力日益增强。
* **品牌布局：** 众多服饰品牌正积极布局低线市场，以抢占市场份额。
4. **穿搭新公式：**
* **主流风格：** 简约/Clean Fit、运动风和职场风仍是主流，而浅春系、泽西风和航海系等风格增长迅速。
* **场景化穿搭：** 服饰风格与穿搭场景紧密相关，不同场景下的着装需求差异明显。
5. **运动户外新潮流：**
* **球类运动增长：** 球类运动（如羽毛球、网球）迎来快速发展，带动服饰消费。
* **功能性需求：** 消费者对运动服饰的透气、抗菌、防晒等功能性需求日益增长。
* **科技赋能：** 科技面料（如速干、抗菌、防晒）成为品牌宣传的重点。
6. **未来发展新图景：**
* **爆款孵化：** 经典与创新融合、功能属性助推溢价。
* **转化提效：** 抓住下沉市场机遇、打造场景化消费。
* **心智占领：** 重视线下服务、利用素人种草。
**品牌增长建议：**
* 设计时要注重经典元素与创新元素的结合。
* 强调服饰的功能性，满足消费者对透气、抗菌、防晒等方面的需求。
* 关注低线市场，推出符合当地消费者喜好的产品。
* 打造场景化消费体验，增强消费者互动。
* 完善线下服务体系，提升消费者满意度。
* 利用素人种草和社群营销，扩大品牌影响力。
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