2022年宠物市场研究报告（英文版）.pdf
这份《中国宠物行业报告2022》是继2020年报告之后的更新，旨在分析在中国这个竞争激烈且利润丰厚的市场中，哪些能力能够帮助企业保持竞争优势。
报告的关键发现包括：
1. **市场增长与韧性：** 宠物行业是中国增长最快的快速消费品(FMCG)市场之一，在疫情期间及之后依然保持强劲增长，是战略和财务投资者关注的重点。过去几年，即使在全球经济放缓和疫情影响下，仍保持了18%以上的增长率。
2. **增长驱动因素的转变：** 市场正经历从“领养驱动增长”到“基于价值的升级驱动增长”的重大转变。过去，领养曾占增长的60-70%，但自2019年以来，其贡献已降至30-35%。相反，基于价值的因素现在占增长的50-55%。剩余的15-20%来自宠物的人均消费增加。
3. **独特的中国市场：** 这种转变比许多企业预期的更快、更剧烈，导致竞争格局发生重大变化。新进入者涌现，与两年前相比，赢得市场需要新的能力，投资者需要新的标准来识别潜在资产。
4. **消费者教育的核心作用：** 正如2020年报告预测，消费者教育是这种转变的核心。企业加大对消费者教育的投入，对消费者的成熟度和行为产生了巨大影响。50%的新宠物主人是32岁以下的年轻人，数字化和社交媒体在这一过程中发挥了重要作用。
5. **品牌、产品和差异化的重要性：** 在这种趋势下，要抓住市场增长，不仅需要渗透率和覆盖率，还需要品牌资产、产品能力和真正的差异化。仅仅靠购买流量在天猫上销售产品是不够的，长期的投资和能力建设对于在市场上取得成功至关重要。
6. **竞争加剧与整合：** 竞争显著加剧，整合不可避免且迫在眉睫。虽然强劲的增长曾经支撑着一个高度分散的市场和众多新进入者，但进入壁垒日益提高，预计未来将出现企业淘汰。
7. **赢家的特征：** 报告观察到一些模式，可以帮助识别这场游戏中的赢家。对于投资者来说，重要的是识别那些能够实现持续、可持续增长的企业，而不是昙花一现的企业。成功的企业能够提供真正的产品差异化和卓越的产品技术，进行战略性的目标细分，投资于品牌资产，并最大化客户终身价值。
8. **值得关注的企业特征：** 报告强调了可持续增长型企业具备的能力，包括强大的客户获取和教育，强大的线下渠道，敏捷的产品开发，对制造能力进行投资，并根据不同地区的特点制定精细的营销策略。
9. **案例分析：** 报告对比了两个品牌，一个可持续增长型品牌和一个衰落品牌，揭示了它们在战略、执行和对市场趋势的反应方面的差异。
10. **投资建议：** 在快速变化的宠物行业中，投资者应重点关注那些能够提供可持续增长、具有强大品牌和客户基础、并不断创新以满足消费者需求的企业。
总的来说，这份报告强调了在中国宠物市场中，消费者教育、产品质量、品牌建设和敏锐的市场洞察力对于企业的成功至关重要。
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