【亿欧智库】00后企业营销及产品案例分析报告深度研究非券商报告.pdf
## 00后企业营销及产品案例分析报告 总结
该报告深入研究了00后（2000-2009年出生）的成长环境、价值观、消费行为，并结合企业案例，探讨了针对00后的商业化策略。
**一、00后成长环境与价值观念：**
* **家庭关系：** 00后多为独生子女，家庭关系更融洽，父母更重视平等民主的教育方式，亲子关系融洽。
* **物质条件和消费能力：** 生活条件优越，零花钱和可支配收入增加，消费话语权提升。
* **学业生活：** 00后学业压力大，但自主性、创造力增强。
* **互联网使用：** 00后是互联网原住民，课余生活高度依赖互联网，UGC文化兴起。
* **价值观：** 注重自我意识、渴望认同、追求个性、更关注“小确幸”。
* **消费观：** 消费自主性强，对品牌有一定忠诚度，消费时也更注重格调与品质。
**二、00后市场商业化逻辑通路：**
* **驱动因素：** 独生家庭、消费能力、数字原住民、学业压力。
* **价值理念：** 消费自主性强、自我认识清晰、注重格调和品质、媒介素养良好、个性态度鲜明、渴望价值认同。
* **商业策略：**
* **营销：** 数字化/智慧营销（可口可乐、奥利奥）、明星/IP联动（麦当劳、膜法世家）、品牌联合营销（OPPO）、自主打造品牌IP（三只松鼠）、形象风格青春/潮流/创意、价值理念认同。
* **产品：** 社交娱乐生态塑造（QQ）、细分市场切入（Soul、最右）、亚文化社区构建（B站、快看漫画）、优质产出（B站、抖音、名创优品）、满足碎片化需求（快看漫画、抖音）、社交货币（抖音、B612咔叽、作业帮）。
* **目标：** 销售与流量转化。
**三、典型案例分析：**
* **可口可乐：** 数字化营销、AR互动、全渠道融合。
* **奥利奥：** 黑科技+数字营销打造网红爆款，柔性供应链。
* **麦当劳：** 跨次元联动《全职高手》，粉丝效应助势。
* **膜法世家：** 流量明星+国漫IP，粉丝经济。
* **三只松鼠：** 自主经营IP，打造00后喜爱的娱乐化消费品牌。
* **OPPO：** Co-Branding营销。
* **耐克：** 儿童节营销传递独立拼搏的品牌价值。
* **腾讯视频：** 开启“00后的闪光时刻”，深耕青年亚文化。
* **草莓音乐节：** 迈向00后大众市场，音乐节成策展爆点。
* **名创优品：** 用卖奢侈品的心经营“十元店”。
* **腾讯QQ：** 产品做加法，构建娱乐社交生态。
* **Soul、最右：** 陌生人心灵社交。
* **Bilibili：** 制作兼顾商业化和社区文化的内容。
* **快看漫画：** 短平快优质内容+高粘性社区。
* **抖音：** 现象级应用，内容为王，视频玩梗，强化KOL。
* **B612咔叽：** 颜值效应，激发分享。
* **作业帮：** 切入教育辅导领域，满足00后需求。
**四、00后市场商业化策略：**
* **粉丝效应：** 充分利用明星、IP的影响力。
* **品牌调性：** 塑造与消费者契合的价值观和情感连接。
* **KOL与用户种草：** 利用KOL和用户内容分享扩大影响力。
* **技术赋能：** 全域营销、AR、AI等技术提升用户体验。
**五、过往败局分析：** 百度贴吧、凡客诚品、人人网、李宁、三星等未能成功抓住年轻市场的案例，为企业提供了借鉴。
报告总结，00后市场商业化需关注粉丝效应、品牌价值、KOL、用户体验和技术赋能。
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