成就营销领导力的12大原则.pdf
《深度营销：成就营销领导力的12大原则》这本书旨在帮助营销管理者为公司创造更大价值，同时实现个人职业发展。
核心观点：
1. **成功体现在客户需求和公司需求的交集（价值区）**：营销管理者的成功在于扩大客户和公司需求的交集区域。
2. **成功的市场营销在于掌握“营销领导力的12大原则”**：这些原则包括发动上司、同事、团队和你自己，涉及业务影响力和职业成就。
3. **营销领导者不是天生的，必须学而知之**：通过学习掌握领导技能，弥补信任缺陷、权力缺陷和技能缺陷。
**12大原则：**
**发动你的上司：**
* 只处理“大问题”：确保工作位于价值区内。
* 无论如何，提供回报：获取财务收益，优先考虑投资回报。
* 只跟最优秀的人合作：与做事漂亮的能人打交道。
**发动你的同事：**
* 分享激励人心的愿景：讲述真实愿景故事，打动同事。
* 走出你的办公室：积极走出去，推动工作。
* 以身作则：你想实现什么，自己先做到。
**发动你的团队：**
* 合理配置人员：实现目标所需的各类团队技能。
* 建立信任与自信：建立包容的工作氛围。
* 诉诸结果：设定标准，考核绩效，确保达成目标。
**发动你自己：**
* 爱上你的工作：精通业务，激励自己和他人。
* 了解你的激励方式：了解激励的意义以及自己的激励方式。
* 设定更高的目标：设定较高的目标，成就一番事业。
**行动建议：**
* 确认你的“大问题”，找到客户和公司的迫切需求。
* 量化“大问题”的价值，用数据证实。
* 发展你的领导技能，成为一名卓越的营销领导者。
* 持续学习，弥补自身不足，在不断变化的环境中保持竞争力。
本书强调了在数字时代，营销领导者不仅需要技术技能，更需要领导力、人际关系和商业洞察力，才能在组织内外创造价值，实现个人和公司的共同成功。
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