2024彩妆品类洞察报告-Shopee-202409.pdf
这份文档是Shopee平台关于2024年彩妆品类洞察报告，旨在帮助卖家了解市场趋势，从而制定更有效的经营策略。核心内容包括：
**1. 市场概况：**
* 东南亚彩妆市场规模不断增长，越南和泰国引领增长。线上渠道日益重要。
**2. 品类分析：**
* 彩妆品类主要分为眼妆、底妆、唇妆和卸妆产品。
* 2024上半年彩妆大盘表现亮眼，脸部彩妆和唇部彩妆引领增长。
**3. 站点分析：**
* 各站点市场规模和增长情况不同，越南、泰国、菲律宾站点体量大、增速快，适合传统外贸卖家。马来西亚、新加坡、台湾站点客单价较高，适合品牌卖家。
* 各站点细分品类机会各异，需结合具体市场情况进行选品。例如，越南市场“提亮美白”关键词热销，脸部彩妆增长尤为明显；泰国本土品牌气垫粉底占据市场；菲律宾对控油定妆需求高；巴西眼部彩妆增长突出。
**4. 价格段分析：**
* 整体趋势是往高客单价格段转移。不同站点和品类，不同价格段的表现各异，卖家需要根据自身情况进行定价。
**5. 营销策略：**
* 上新是平台重点，新品流量大幅提升。
* 鼓励品牌参与VN品牌NPL项目和PH品牌新品扶持项目。
* 产品设计结合“一物多用”趋势，质地和包装创新。
**6. 头部卖家分析：**
* 整体流量以搜索和店铺为主，站内广告和店铺营销工具优化是重点。
* 直播作为新兴营销工具，转化率高，可适当投入。
* 越南容易受KOL种草，建议加大CPAS/AMS/KOL合作推广等从站外进行引流。
* 猜你喜欢流量在泰国占比高，可增加推荐类广告的投放。
* 头部品牌卖家细分类目结构分布各异，需要根据站点特点进行针对性运营。
**7. 本土品牌案例：**
* 介绍菲律宾本土品牌Ever Bilena、BLK Cosmetics和ISSY，越南本土彩妆品牌Lemonade，泰国本土彩妆品牌Beautilab，以及韩国新晋小众彩妆品牌Fwee，韩国天然成分彩妆护肤品牌TIRTIR等案例，分析它们的成功经验。
**8. 附录：**
* 提供各站点热搜词和细分类目表现，以及彩妆品类售卖规则（包括SLS运输规则和彩妆认证规则）。
总而言之，卖家需要深入了解各站点的具体情况，结合市场趋势、竞争对手和自身优势，制定合适的经营策略，才能在Shopee平台上取得成功。
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