2021年中国Z世代手办消费趋势研究报告-艾瑞咨询-202104.pdf
这份报告是艾瑞咨询发布的《中国 Z 世代手办消费趋势研究报告》。
**核心观点：**
1. **市场概况：** 中国手办消费市场属于稳步增长的小众市场，2020 年市场规模为 36.6 亿元，预计 2023 年将突破 90 亿元。
2. **Z 世代消费群体：** Z 世代 (95后及00后) 是手办消费的主力军，39.3% 的 Z 世代会主动购买手办，且整体学历水平较高，消费能力也较强。
3. **消费行为特征：**
* 日漫 IP 手办最受欢迎，国创 IP 手办潜力巨大。
* 泛二次元用户将成为重要的增长来源。
* 手办营销应与二次元作品宣传强结合。
* 手办消费是二次元用户的情感延伸和升华。
* 朋友推荐和社交媒体 KOL 推荐能有效提升手办销售成功率。
* Z 世代年均手办开销超 2000 元，购买数量平均为 8 个，Q 版手办和可动手办最受欢迎。
* 哔哩哔哩会员购是 Z 世代和手办高消费人群购买手办的首选平台，正版和丰富度是 Z 世代选择在线购买平台的主要因素。
* Z 世代在线购买手办遇到的主要问题是精品优质手办供不应求。
* 购买手办的主要目的是个人收藏，作品情节和全系收集是主要诉求。
* 手办的做工质量和造型设计是优先考虑因素，而角色的动作姿势和着装是 Z 世代手办消费者关注的细节。
* Z 世代未来购买手办的预算将高于过去。
4. **市场发展趋势：**
* 国潮手办崛起，中国风设计元素手办成为新的增长点。
* 传统文化与手办文化强强联手，实现文化传播和商业价值的双赢。
* 多品类 IP 衍生手办 (游戏、虚拟主播) 蓬勃发展。
* 女性向手办市场需求增长。
* 原创类手办市场逐渐兴起。
* 单体手办场景化设计能够提升收藏价值。
* 手办档次分化，满足不同收入群体需求。
* 在线平台在手办售卖的基础上实现手办 IP 孵化，整合产业链条。
5. **销售概况：** 手办消费周期与电商活跃度接近，冬季是手办消费旺季。
6. **手办销售 Top 排名：**
* 2020 年哔哩哔哩会员购手办全年销售 Top20 排名中，游戏 IP 手办表现强劲，国风手办增长迅速。
* 具备收藏价值的独家定制手办最容易受到消费者的追捧。
* Myethos(弥索) 出品的手办最受用户好评。
* 入门景品手办和时下二次元热作拉动萌新用户入坑。
* 经典 IP 永不过时，再版手办也能受到市场热捧。
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