2025-2026年中国情侣消费洞察研究报告-艾瑞咨询-202608.pdf
本报告深入分析了2025-2026年中国情侣消费的市场趋势、用户行为和营销策略，揭示了情侣消费赛道正经历从用户增长向存量博弈的转变，并以Z世代女性为核心驱动力，情绪价值与仪式感成为重要的消费决策因素。
**核心发现包括：**
1. **婚恋社交赛道进入存量博弈阶段**：婚恋交友APP的MAU在2025年5月至2026年7月期间呈现下降趋势，从1437.93万人降至1257万人，降幅12.5%。这表明赛道增长放缓，竞争焦点从用户拉新转向用户留存和变现效率的提升。
2. **“伊对”领跑婚恋赛道**：截至2026年6月，“伊对”以472.2万MAU稳居婚恋交友APP首位，占据36%的市场份额，是第二名“恋人空间”的三倍以上。其直播相亲模式有效降低了社交门槛，提升了匹配效率和用户留存。用户粘性方面，“伊对”单机月均使用次数高达239.4次，远超同类APP。
3. **抖音主导消费触达**：在情侣消费场景APP中，抖音以10.47亿MAU遥遥领先，其短视频+直播+电商的全链路模式使其成为情侣消费触达率最高的平台。用户在抖音上的单机月均使用时长达到1811分钟，构成了情侣消费最大的流量入口。
4. **Z世代女性是核心人群**：数据显示，小红书女性TGI达到163，而得物18-24岁（Z世代）TGI高达208.3。这表明Z世代女性是情侣消费的核心人群，品牌需要通过情绪价值和仪式感来与其进行沟通。
5. **视频+社区构成营销核心**：2026年上半年，情侣消费广告投放主要集中在视频网站（47.3%）和社区网站（31.5%），两者合计占比78.8%。其中，化妆浴室用品类投放规模最大，达49.9亿，这说明视频平台负责大规模曝光和情感共鸣，社区平台则侧重于深度种草和决策影响。
6. **细分领域的用户特征差异明显**：
* **婚恋社交**：MOMO陌陌呈现下沉趋势，在五级城市TGI达到117.2；Soul用户分布相对均衡；探探则在一线城市集中度更高。
* **消费场景**：抖音在内容消费和冲动消费方面占优；淘宝、美团覆盖生活必需消费；小红书是重要的种草和决策平台。
**营销启示**：
* **婚恋社交APP**：需侧重用户留存和精细化运营，探索多元化变现模式。
* **品牌营销**：应抓住Z世代女性用户，注重情绪价值和仪式感，通过视频和社区平台进行整合营销。
* **渠道选择**：针对不同APP和消费场景，选择合适的投放策略。例如，在小红书和探探侧重女性用户，而在Soul和猫眼可兼顾男女用户。对于Z世代，得物和Soul是触达的优选组合。
* **内容策略**：抖音适合品牌曝光和冲动消费，小红书适合深度种草，美团和大众点评适合精准转化。
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