《快手新市井-商业增长白皮书》.pdf
这份文档是快手磁力引擎与罗兰贝格合作撰写的《快手新市井商业增长白皮书》，旨在探讨在VUCA（易变性、不确定性、复杂性和模糊性）时代下，企业如何通过深度经营策略实现增长。
**核心观点：**
* **VUCA时代的挑战：** 流量见顶、用户多变、品效失连和度量模糊是数字营销面临的主要挑战。
* **深度经营策略：** 核心在于以可沉淀、可持续、可监控的方式，实现消费者全生命周期价值最大化。具体包括四个抓手：
1. **内容原生：** 通过原生内容+商业化投放释放流量新红利，实现人群破圈、持续种草和账号经营。
2. **以人为本：** 通过与消费者建立深度连接，把握“人”在营销全链路中的核心价值，实现信任关系。
3. **闭环深耕：** 通过闭环链路实现可持续循环“造血”，沉淀人群资产，驱动复购与推荐。
4. **数据全感：** 以更科学的数据和工具达成更有效的营销，通过全链路数据体系赋能，实现精准投放价值可视化。
* **NICE深度经营模型：** 将深度经营策略总结为“NICE”模型，分别对应Native（原生流量）、Influencer（人）、Cycle（闭环增长）和Evaluation（评估）。
* **快手新市井的优势：** 快手拥有流量充沛、用户持续增长、线上社交关系成熟、交易频繁的生态优势。
* **实操案例：** 文档提供了多个行业案例，包括电商、美妆、汽车等，展示了如何利用快手平台，结合原生内容、达人合作、直播等方式，实现品牌声量提升、用户增长和销售额增长。
* **快手6R资产模型与Aha品牌力评估模型：** 快手提供了6R用户资产模型（记住、了解、关联、询问、购买、复购）与Aha品牌力评估模型（Air沉浸、Hot热情、Ask目标），帮助广告主实现更科学有效的营销。
**总体而言，** 这份白皮书强调了在流量红利消退、消费者行为多变的背景下，企业需要从粗放式营销转向深度经营，通过精细化运营、数据驱动和长效策略，实现可持续增长。
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