2022全球宠物市场白皮书-飞书深诺-202211.pdf
这份宠物市场白皮书由飞书深诺集团联合合作伙伴共同撰写，旨在深入分析全球宠物市场的机遇与挑战，助力宠物品牌出海。
**核心观点：**
* **全球宠物市场持续增长，中国品牌出海潜力大：** 全球宠物市场规模持续高速增长，尤其在疫情期间呈现出强劲的增长势头，线上消费习惯也为市场增长提供了重要驱动力。美国作为全球宠物市场规模最大的国家，印尼、菲律宾等东南亚地区也展现出巨大的增长潜力。
* **美国市场：** 美国宠物市场成熟，养宠文化普及，市场规模大且刚性需求强劲。但头部品牌占据主导地位，新品牌突围难度大。消费者注重科学养宠、精致养宠，对高品质、功能性、科技类的宠物用品需求持续增长。
* **东南亚市场：** 东南亚宠物市场关注度持续上涨，市场热度增速快，但区域性差异大。宠物狗在东南亚更受欢迎。在宠物消费结构中，宠物食品占据最大支出，且线上渠道增长潜力巨大。消费者追求性价比，注重产品质量和耐用性，同时也越来越重视宠物健康、精细化护理。
* **东南亚市场细分市场特点：**
* **印尼：** 年轻女性是主要养宠人群，注重性价比和耐用性，DIY食物受欢迎。
* **菲律宾：** 家庭养宠文化浓厚，宠物用品最爱物美价廉，产品保质期问题需关注。
* **马来西亚：** 中产女性是主要养宠人群，喜欢高品质产品，追求爱宠的口味享受。
* **泰国：** 年轻女性是主要养宠人群，注重产品质量。
* **新加坡：** 多金单身党是主要养宠人群，追求精致养宠，重视卫生保健。
* **越南：** 中青年女性是主要养宠人群，注重性价比，喜欢水族宠物。
* **东南亚市场机会品类：** 印尼、菲律宾市场，宠物家居/玩具/水族设备和服饰配件市场潜力高，宠物发饰、鞋袜等新品接受度高。马来西亚，宠物服饰/颈部配饰需求大，毛发/指甲护理竞争相对较低。泰国，居家玩具/喂食器市场集中度低。新加坡，居家玩具/外出用品竞争低，服饰及配饰类新品迭代快，均可优先布局。越南，宠物服饰/帽子等配件市场需求大，口腔护理新品市场接受度高。
* **出海策略建议：**
* 针对不同市场进行差异化产品布局。
* 注重产品成分、质量、性能和耐用性。
* 结合当地消费者支付习惯，提供多种支付方式。
* 注重品牌建设，通过多种营销方式，例如KOL营销、社媒营销、以及超燃的电视广告等。
* 重视流量生态的打造，建立和强化品牌。
* **Litter Robot 案例分析：** 通过整合营销方式（搜索/媒体广告、社媒运营、DTC商城）覆盖用户全生命周期，并通过KOL营销，超燃电视广告视频加强用户对品牌认知，以提升转化率和用户忠诚度。
* **支付策略：** 专业的支付服务商，提供多币种支付、本地化支付，以及安全可靠的支付体验，对提升独立站支付成功率至关重要。
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