2024汽车线下渠道选址洞察报告——典型乘用车全国网点布局策略篇-邻汇吧&Location-2024.5-33页.pdf
这份文档是一份关于中国汽车线下渠道选址洞察的报告，主要关注典型乘用车品牌的全国网点布局策略。报告的核心内容包括：
**1. 报告导读与背景：**
* 报告基于2024年3月中国新能源汽车销量超越传统油车，以及线下营销模式重要性提升的背景，探讨如何通过“打造贴近消费者的场景”和“优化真实的线下体验”来提升销量。
* 报告强调了线下渠道网络布局和精准选址的重要性，以及灵活开店对于新能源车企和传统车企的影响。
* 报告采用LOCATION数据中心数据和Apriori关联度分析，展示了汽车版选址系统和邻汇吧灵活开店场地服务。
**2. 乘用车品牌全国网点概况：**
* 展示了典型乘用车品牌全国网点数量、网点热力分布，以及开店历史演化。
* 比亚迪在网点数量上遥遥领先，蔚来、小鹏等新势力品牌呈现分化态势。
* 一线城市、新一线城市仍然是汽车品牌的主要阵地，但下沉市场潜力巨大。
**3. 典型乘用车品牌选址洞察：**
* **比亚迪：** 全面覆盖，深度渗透，采用蛛网式布局，网点覆盖全国，深度渗透各线级城市，整体布局相对均衡。
* **特斯拉：** 效率为王，聚焦高线城市，特斯拉非常重视门店效率，并充分采用灵活开店策略，关闭表现不佳的门店，同时在其他位置开设新店，保持线下门店的高收益率运作。
* **理想：** 依赖热门商圈，探索下沉市场，理想直营模式类似于特斯拉，依赖热门商圈。
* **小鹏：** 重点布局华南、华东，探索下沉市场，小鹏的选址策略在于重点发力，逐个击破。
* **蔚来：** 重仓华东，多元化快速拓张，蔚来致力于提供优异用户服务，这对其线下渠道的搭建提出了更高的要求。
* **长安深蓝：** 传统经销商逻辑加快网点覆盖，长安深蓝跟随传统油车开店，单店效率相对较低。
* **极氪：** 高举高打，贴近消费者，极氪选址偏向跟随策略。
* **奔驰、宝马：** 我中有你，如影随形，两大品牌的覆盖省份及城市数量高度一致，网点密度也十分相似，两者在选址上为新能源品牌提供了跟随参考。
**4. 数智选址解析：**
* 阐述了汽车品牌选址的三个阶段：1.0 GIS时代，2.0 大数据时代，3.0 计算引擎时代。
* 强调了数据洞察、选址方法和工具的重要性，包括竞品数据、城市数据、商圈数据、客流数据和目标点位周边市场数据。
* 介绍了数智化选址的流程，包括行业可开店商圈、品牌可开发商圈、市场合理目标、机会点位、留存与落位、效果追踪等。
**5. 灵活开店模式：**
* 强调了灵活开店+数智化部署的重要性，并以快闪店、慢闪店和旗舰店为例，展示了不同的开店模式。
**6. 下期预告：**
* 将基于邻汇吧的数据，分析各区域的巡展热度，探索灵活开店与销量的关系。
* 还将基于大数据对典型车企进行Apriori关联度分析，深入洞察汽车品牌跟随开店的现状及趋势。
**7. LOCATION数智化选址解决方案：**
* 介绍了LOCATION提供的品牌连锁门店智能决策引擎，包括企业管理、战略规划、招商加盟、拓展开发和信息留存等功能。
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