解码小红书服饰闭环全攻略.pdf
这份文档是关于小红书上服饰行业在618大促期间的营销策略和实操指南，核心内容可以总结如下：
**1. 618 趋势洞察：**
* **流量增长：** 618期间服饰行业流量、订单量和风格搜索均有显著增长，其中风格搜索增长尤为明显。
* **细分市场机遇：** 婚嫁季、旅游季等场景带动服饰需求，各类目爆发时间点有所不同。
* **成交前置：** 成交呈现加速增长趋势，爆发节点有前置性。
* **关键产品：** 关注连衣裙、T恤、休闲裤、运动/无痕内衣、项链、手链、短袖T恤、长袖Polo、单肩包/手提包、运动长裤、运动T恤、防晒衣、德训鞋等品类的增长趋势和机会。
**2. 分阶段营销策略：**
* **四个阶段：** 蓄水期、爆发前购期、集中转化期、大促返场及出游季，不同阶段侧重内容和人群策略。
* **内容策略：** 官号、蒲公英等多渠道组合，进行新品测试、活动预告、产品测评和搭配介绍等。
* **人群策略：** 采用通投、高级定向、搜索、Retargeting等方式触达目标人群。
* **店播大事件：** 强调明星大场、上新大场和爆品直播等特色店播活动，提高转化率。
**3. 核心产品策略：**
* **种草选品：** 基于用户兴趣度和产品特点，选择合适的商品。
* **博主选品：** 通过博主测试和内容共创优化产品选品。
* **商销选品：** 通过测试和迭代，测出潜在爆品。
**4. 内容创作指南：**
* **图文笔记：** 注重封面、标题、文案和评论区，通过吸引人的内容提高CTR、CVR 和客单价。
* **视频笔记：** 前3秒抓住用户注意力，10-15秒展示商品卖点，30-35秒行动号召，提高转化。
* **直播场景：** 分析了自播间不同场景的布局，包括近景、中景和远景等，强调了布景、主播形象和氛围营造的重要性。
**5. 直播实操指南：**
* **选品策略：** 直播间货品组合需有侧重，引流款、畅销款、上新款比例需合理搭配。
* **话术策略：** 直播时，大单品注重讲解，多 SPU 重视穿搭，通过商品展示、实时互动、关注互动、福利玩法等环节，提高转化。
* **笔记投放：** 注重日均新增笔记数量和在投笔记数量，以及新建笔记计划、初始阶段以通投为主。
* **直播投流：** 强调投流进阶的十条标准，关注预算、经营、内容等关键指标。
**6. 电商新价值：**
* **独特价值：** 通过挖掘潜力爆品、创新风格场景、塑造新客以及新品爆发，形成独特的电商价值。
* **灵感驱动：** 基于站内趋势洞察，通过头部品牌IP合作、发布灵感趋势、话题互动等方式，激发用户消费。
* **未来趋势：** 预告了更多灵感话题，涵盖女装、内衣、饰品、材质饰品、男装、箱包、运动户外、童装等品类，引导商家提前布局。
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