2023黑五圣诞全球洞察及冲刺策略报告-Snapchat-202311.pdf
这份文档是Snapchat为商家提供的2023年黑五和圣诞季营销策略指南，旨在帮助商家在Snapchat平台上抓住营销旺季的机会，提升品牌知名度、用户参与度和销售额。
文档主要内容包括：
**1. 节日洞察和平台数据：**
* 强调了Snapchat在海外年轻群体中的重要地位，以及其用户的高消费能力和高粘性。
* 展示了Snapchat在全球范围内的用户分布情况，尤其是在欧美、中东等核心市场的覆盖率。
* 强调了Snapchat贯穿消费者决策链路，从准备期、购买期到分享期，都对消费者行为产生重要影响。
* 分析了购物季消费者关注的重点，如品牌联结、个性化体验和性价比。
* 指出Snapchat全竖屏广告模式更具沉浸感，广告关注度和相关度都高于其他平台。
**2. 营销节点：**
* 列举了从10月底到次年1月初的各种节日，为商家提供营销时间参考。
**3. 选品：**
* 针对北美和欧洲市场，分别列出了黑五、网一、感恩节和圣诞节期间的热销品类，包括服饰搭配、美妆护理、家具生活、生活方式和宠物周边等。
**4. 创意策略：**
* 将营销分为三个阶段：节日准备、庆祝节日和节日送礼，并分别提出了相应的创意策略，强调尽早行动、构建品牌联结、突出品牌价值主张、激发购物情感等。
**5. 营销策略/打法：**
* 强调要洞察消费者需求，锁定营销先机，关注年末购物季Snapchatter的消费需求旺盛期。
* 提出了Snapchat DTC三部曲：品牌建立期、品牌成长期和品牌成就期，并分别给出了不同的营销目标、关键结果、营销策略和产品建议。
* 详细拆解了投放策略，从预热阶段（10月）、促销阶段（11月）到收尾阶段（12月），针对不同阶段提出了具体的广告投放建议，并分别针对美国、欧洲和中东市场提出了具体的广告素材和出价策略建议。
**6. 全球案例集锦：**
* 分享了多个品牌在Snapchat平台上取得成功的案例，涵盖了不同行业和不同营销目标，为商家提供参考和借鉴。案例包括：Ski Dubai、Coty、Bonds、e.l.f.、Oak & Luna、eBay、New Balance、Coca-Cola和Carhartt。
总而言之，该文档旨在为商家提供一份全面的Snapchat营销指南，帮助商家在黑五和圣诞季期间充分利用Snapchat平台的优势，实现营销目标。
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