2023年中国B2B行业研究报告-艾瑞咨询-202306.pdf
这份《2023年中国B2B行业研究报告》由艾瑞咨询制作，并由百度爱采购和艾瑞共同发起，旨在体现行业发展状况，供各界参考。报告围绕B2B行业的发展环境、现状、案例和趋势展开，主要内容包括：
**一、行业发展环境：**
* **政策支持与技术进步：** 政策支持、技术进步、数字经济增长与资本助力为B2B行业提供了良好的发展土壤。国务院、发改委等机构陆续出台一系列鼓励数字经济与产业数字化发展的规划指南，内容主要涵盖鼓励平台经济建设、促进供应链数字化转型与提升中小企业数字化渗透等方面。各省市也陆续出台实施方案，目标清晰。
* **数字经济与产业数字化：** 顶层引导性与地方落地政策相结合，加速推动数字技术与实体经济的深度融合。
* **技术应用进步：** 以AIGC为代表的数字技术加速向B2B全链路渗透，促进行业降本增效。国内以百度文心基础大模型为主的预训练大模型，正引领AIGC技术迅速发展。
* **数字化渗透率提升：** 产业数字化规模与数字经济渗透率逐年攀升，为B2B行业数字化进程提供优质发展基础。
**二、行业布局方向：**
* B2B行业规模持续攀升，平台运用综合服务能力为产业链上下游提供全流程&全场景赋能。
* **产业链上游：** B2B平台进行全链路布局，建立覆盖用户全生命流程的营销体系，帮助商家提升获客能力与运营效率，并运用数据、技术与产业布局优势为用户提供全流程运营决策支持。
* **产业链下游：** B2B平台通过拓宽产品信息维度、整合采购供应链体系、提升一站式服务与增值服务能力等方式保障下游采购体验。
* **行业规模：** 2018-2022年B2B行业以4.7%的年均复合增速持续扩容，2022年行业规模已达15.5万亿元。预计2025年达到19.5万亿元。
**三、企业案例：**
* 着重介绍了百度爱采购和阿里1688品牌站。展示了其在服务能力、营销赋能和技术应用上的优势，以及如何赋能商家成长。
**四、未来发展趋势：**
* **AIGC带领行业数智化升级：** 以AIGC为代表的新技术应用将会从组货策略、产品设计、内容营销等多维度提升平台增值服务能力和营销效率，推动行业数智化渗透率持续提升。
* **公私域联动提升商家获客运营能力：** 平台方与品牌方可以实现优势互补，基于平台方的流量优势与品牌方高效的私域运营解决方案，打造公私域联动的精细化客户运营体系。
* **B2B平台产业链痛点** 传统采购流程低效，亟待B2B平台入场进行交易迭代。
* **B2B平台赋能下游采购方** 运用平台能力优化采购体验。
* **B2B平台赋能上游品牌方** B2B平台推动行业全流程数智化、规范化发展。
**五、 市场规模与格局**
线上营销行业稳步增长,头部企业规模效应凸显。
总之，报告强调了数字化和智能化是B2B行业未来发展的关键，同时也关注了平台建设、服务能力提升和生态构建的重要性。
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