小红书-2024年度小红书商业MCN机构经营洞察.pdf
这份小红书2024年度商业MCN机构经营洞察报告，旨在探讨创作者经济3.0时代下，MCN机构如何在小红书平台上实现生意新增量。报告主要分为四个部分：
**第一部分：人本营销，开启创作者经济3.0时代。** 报告指出，创作者经济已进入3.0时代，消费者更倾向于真实、分享和有情感价值的内容。小红书凭借“人感”的社区氛围，成为品牌与用户建立深度连接的平台。报告强调，“市场”的变化速度快于“市场营销”，真实主动、人本营销和多样化是重要的增长因素。
**第二部分：立足“创作者+”，拓宽“MCN+”是破局关键。** 报告分析，MCN机构需要从单纯的内容生产向多元化业务拓展。 “创作者+”的模式，通过放大IP价值、延长生命周期，实现商业跃迁。 “MCN+”的模式，则涵盖电商、营销服务、线下文旅等多个领域，旨在丰富MCN机构的商业模式，实现业务增长。报告强调，高效平台、稳定业务、敏捷调整是MCN长效经营的关键。
**第三部分：商业生态繁荣多样，小红书是MCN「必选项」。** 小红书创作者规模和收入持续增长，平台商业类目丰富，用户消费心智成熟。报告指出，小红书为MCN机构提供了多种生意路径选择，包括普通人的跃迁、线上会客的互动直播、广泛活跃的种草、用心传递生活方式、精准触达用户的买手等多种商业模式。
**第四部分：回归创作者经营，MCN收获「经营新增量」。** 报告总结了不同类型MCN机构在小红书上实现新增量的案例，包括：
* **孵化挖掘潜力创作者**（如大禹）：机构通过孵化普通人，扩大创作者群体，并提供商业合作机会。
* **多种变现路径组合发展**（如萤火虫）：机构通过优质直播内容，与粉丝互动，带动买手生意。
* **原生机构经营升级**（如仙梓文化）：机构通过电商赋能，实现种收一体的闭环转化。
* **平台多栖机构生意加速**（如如涵）：机构为创作者定制个性化运营策略，实现商业价值最大化。
报告最后指出，在新的营销环境下，小红书为创作者提供了多样化的变现模式，助力MCN机构实现长期经营目标，挖掘生意增量。
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