门店数字化：异业联盟.pdf
这份文档是关于门店数字化背景下异业联盟的电子书，主要内容包括以下几个方面：
**一、为什么要做异业联盟**
* **单店营销的困境：** 单店在消费者选择增多和营销成本上升的情况下，面临客流和复购的挑战。
* **行业协会与同业竞争：** 行业协会虽然可以联合商家，但竞争关系限制了资源的共享。
* **从私域独立到异业共享：** 通过异业联盟，商家可以扩大私域流量池，降低营销成本，增强竞争力。
* **异业合作模式：** 可以通过渠道共享、客户信息共享、商品/服务共享、促销共享等方式进行合作。
**二、资源共享**
* **广告位共享：** 通过互换广告位，扩大品牌曝光。
* **代销分成：** 通过分销模式，拓宽销售渠道。
* **异业社群：** 共同建立社群，提高顾客活跃度和复购。
**三、积分会员模式**
* **积分共享模式：** 多商家共享积分体系，增加积分的价值和活跃度。
* **联盟会员卡：** 通过会员卡，提升客户粘性。
* **打造商圈小程序：** 创建商圈小程序，整合异业联盟。
* **多门店模式：** 适用于有多个门店的商家。
**四、异业联合活动**
* **超值礼包：** 通过整合资源，推出超值礼包活动，吸引顾客。
* **多门店核销：** 实现跨店核销。
* **拼团推广：** 利用拼团活动，促进传播和获客。
* **分销推广：** 结合分销模式，扩大推广范围。
**五、异业合作实战**
* **寻找精准合作对象：** 运用“场景还原法”和“客户画像法”来确定目标合作伙伴。
* **异业合作谈判技巧：** 包括帮助对方获取客户、述说利益、表明合作的排他性、设置合作门槛等。
* **异业合作原则：** 包括避免过度合作、明确合作权利义务、制定周全的合同、重视引流产品、重视主动推动合作、利用线上工具进行测试等。
* **异业合作协议、合同：** 协议内容包括合作主体、内容、甲乙双方义务和权利、保密事项、不可抗力、违约责任等。
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