大融合B2B营销手书-跨盈指数-201909.pdf
好的，这是对文档核心内容的总结：
**数字化转型与B2B营销的关键点**
这份文档主要探讨了在数字化时代下，B2B企业如何更好地进行营销和品牌建设。关键点包括：
* **数字化客户体验：**B2B企业需要关注数字化给客户带来的体验变化，并针对性地改善客户旅程，例如通过在线工具提供便捷的产品信息、技术支持和自助服务。
* **生态化品牌建设：**品牌需要从单一的定位演变为生态圈的名称，通过与电商、媒体等不同领域的合作，实现品牌传播的秒变现。
* **数据驱动：**利用数据分析来支持营销决策，了解客户需求，提高营销活动的精准性和效果，降低运营成本。
* **流程自动化：**利用RPA等技术将重复性工作自动化，提高效率和客户反馈速度。
* **故事化内容营销：**用品牌故事来吸引客户的注意力，创建UGC平台，形成口碑传播。
* **渠道优化：**企业要和主要渠道合作，提升销量和客户满意度。通过标杆学习，运营指导帮扶合作。
* **和投资人沟通：**挖掘投资机会，传递可持续发展能力，提升品牌价值。
* **和政府部门对接：**积极向政府相关部门展现企业实力，得到政策扶持。
* **社交媒体：**B2B公司做好社交媒体营销，传递有价值的信息，与行业意见领袖合作。
**核心目标**
B2B企业需要拥抱数字化转型，以客户为中心，通过精益化运营实现品效合一，最终实现业务增长和品牌影响力的提升。
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