艾瑞咨询：2024年中国采购数字化平台行业研究报告.pdf
这份报告深入探讨了中国采购数字化平台行业，核心观点如下：
**1. 采购数字化平台的核心与发展：**
* **定义与核心：** 采购数字化平台是采购管理向研发、物流、生产及销售等产业链环节延伸的结果，旨在通过数字化手段赋能采购方和供应商，提升供应链价值。核心在于围绕SRM（供应商关系管理）功能，并利用云计算、大数据、人工智能、物联网等技术。
* **发展历程：** 平台从ERP模块、独立SRM产品，演进至当前的采购数字化平台，服务范围涵盖从采购方到多层级供应商，实现了更强的双边赋能属性，云端部署成为主流。
* **网络效应：** 平台通过双向赋能（采购方和供应商）形成网络效应，带动市场增长。
**2. 行业背景与驱动力：**
* **市场规模：** 中国数字经济持续增长，数字化应用深入，B2B行业线上化市场规模巨大，采购数字化平台市场潜力巨大。
* **政策推动：** 国家鼓励制造业高质量发展，数字化转型是关键，从而推动了对供应链韧性的需求。
* **需求驱动：** 企业面临激烈的市场竞争，对降本增效、提高效率、提升服务水平、满足个性化需求的诉求，促进了采购数字化平台的应用。
* **中小企业受益：** 头部企业推动技术应用，采购数字化平台惠及中小企业，帮助其提升数字化水平。
**3. 采购数字化平台的产业链结构与价值：**
* **产业链构成：** 采购数字化平台连接采购方、供应商和平台服务方，涵盖采购、物流、财务、研发、销售等环节，实现全链条的数字化协同。
* **价值：** 赋能产业和技术，提升采购效率、质量，降低成本，增强供应链的协同性、透明度和敏捷性，最终提升管理效率。
* **产品图谱：** 平台整合采购电商平台资源，提供采购数字化及供应链协同解决方案，涵盖技术服务商、第三方资源服务商及供应商。
**4. 采购数字化平台的新风向：**
* **各环节痛点与解决方案：** 报告分析了采购各环节的痛点，并提供了对应的解决方案，如计划、采购、物流、生产、质量、财务结算等环节，都可借助AI、协同能力等技术进行优化。
* **赋能采购方：** 围绕SRM核心功能，支持全行业和全品类产品，并提供企业采购商城、技术支撑，以及对接第三方交易平台。
* **赋能供应商：** 提供资金、商机等多种赋能，帮助供应商实现增长。
* **工业协同赋能：** 通过工业套件满足供需双方在生产环节的协同需求，提升供应链网络质量。
* **技术赋能：** 利用iPaaS技术整合第三方资源与能力，实现采购全流程智能化；利用AI技术进行数据分析、智能化决策，提升采购效率。
**5. 商业模式、竞争格局与发展趋势：**
* **商业模式：** 主要通过软件/产品费用、SaaS模式、增值服务等方式盈利。
* **竞争格局：** 以企企通、用友、金蝶、SAP Ariba、甄云等为代表，市场集中度较高。
* **发展趋势：** 报告预测，平台将向立足企业与供应商经营实际、串联企业全链条管理环节的方向发展，增强数据分析能力、供应链协同能力、物流与金融服务能力。未来将综合运用大数据、物联网和AI技术，实现采购流程自动化与决策智能化。
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