2024出海本土化新趋势白皮书-增长黑盒-202408.pdf
这份报告探讨了2024年跨境电商出海本土化的新趋势，核心目标是帮助中国品牌实现精品化和品牌化发展。报告首先分析了行业宏观趋势，指出跨境电商告别“野蛮增长”时代，增速放缓，竞争加剧，流量成本上升，以及平台渠道陷入低价内卷。面对这些挑战，品牌化成为突围的关键，本土化是品牌成功的基石。
报告重点强调了出海本土化的重要性。它认为本土化是品牌建设的基础，也是中国跨境电商企业全球扩张的必经之路。本土化需要考虑的因素包括商品质量、符合当地需求、深入研究当地市场和消费者、提供本地化的履约服务、结合当地文化进行营销以及拓展当地线上渠道。
报告揭示了当前跨境电商卖家在本土化方面的现状。许多卖家仍处于本土化初期阶段，尚未充分重视和投入本土化建设，例如团队本土化和产品本土化是主要的策略。报告还强调了出海阶段越深，本土化运营程度越深，需要建立海外主体、财税合规经营、本地化员工招募，以及与当地的合作等。
报告深入探讨了如何做好出海本土化。它将本土化分为“水上”的业务本土化（包括产品、营销、仓储、售后）和“水下”的经营本土化（包括海外主体、财税合规、团队建设等）。只有将“水上”的显性行动和“水下”的隐性基础相结合，才能实现真正的本土化。经营本土化可以为卖家带来包括获得区域性渠道红利、平台“本土店”优势、降低经营成本、资金周转率提高、销售额增长、满足监管合规要求以及享受当地政策红利等七大价值。
报告还分析了出海本土化的成功案例，例如在东南亚市场崛起的彩妆品牌Focallure。菲鹿儿通过产品本土化（迎合当地肤质肤色需求）、独立站+电商平台+线下门店的多渠道布局、精细化社媒营销、以及全球供应链，成功实现了品牌本土化。
最后，报告介绍了万里汇（WorldFirst）提供的出海解决方案，特别是其“海外主体账户”，能够帮助中国商家合规布局海外市场，提升境外资金运营效率，降低跨国经营的交易成本与资金风险，并提供极速开店、全球收款等一系列支持。
总结来说，这份报告强调了在跨境电商新常态下，品牌化和本土化的重要性，并通过案例分析和万里汇的解决方案，为中国卖家提供了出海策略和实践指导。
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