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亚马逊新品冷启动指导手册-亚马逊全球开店.pdf

亚马逊新品冷启动指导手册-亚马逊全球开店.pdf
这份亚马逊新品出单指南，旨在帮助卖家在新品销售的各个阶段制定有效策略，从而实现新品的成功推广和销售。 **第一阶段：新品备货阶段** * **核心目标：** 确定新品生产计划和物流方式，做好库存管理，争取发货容量。 * **关键步骤：** * **数据参考：** 借助亚马逊的“商机探测器”和“选品指南针”，分析市场需求，确定合适的生产量。 * **交付周期：** 结合自身供应链能力，合理安排新品交付周期。 * **物流规划：** 考虑运输时效和成本，选择合适的物流方式（商业快递、海运整箱/拼箱、空运）。 * **库存管理：** 利用上架扶持机会，创建0库存商品，开启“库存预售功能”。 * **容量管理：** 提交容量管理器申请，及时处理冗余库存，争取更多发货容量。 **第二阶段：新品页面准备阶段** * **核心目标：** 打造高质量的商品详情页，提高新品曝光和转化率。 * **关键步骤：** * **详情页优化：** 完善标题、主图/副图、视频、五点描述和商品描述等基础内容，以及A+页面、评论、问答等优化内容。 * **上新策略：** 如果是老品新变体，加入老变体；如果是功能升级，使用“商品新版本”功能。 * **配件/配套推广：** 利用虚拟捆绑功能，结合使用场景进行商品推荐。 * **品牌工具：** 巧用品牌旗舰店（Store）、帖子（Post）、买家互动（MYCE）等工具，提升品牌形象和新品曝光。 * **快速获取评论：** 巧用绿标评论Vine计划，或者把握买家收货时机，引导留下好评。 **第三阶段：新品运营阶段** * **核心目标：** 通过有效管理广告和促销，实现流量闭环，提升新品转化率。 * **关键步骤：** * **关键词优化：** 利用前台搜索框、畅销产品详情页、品牌分析报告等方法，快速寻找有效关键词。 * **商品描述优化：** 利用管理您的试验（MYE）工具，进行A/B测试，优化主图、标题、五点描述、A+页面等内容。 * **站外引流：** 利用品牌引流奖励计划（BRB）及亚马逊引流洞察，降低引流成本，获得奖励。 * **广告和促销：** 开启自动广告进行冷启动，然后逐步转为手动广告进行精细化管理，结合优惠券、秒杀等促销活动，实现流量闭环。 * **数据分析：** 密切关注广告报告，比对优化指标（曝光量、点击率、转化率、ROAS等），并根据数据表现进行调整。 **总结** 新品推广是一个持续优化和调整的过程。卖家需要密切关注数据，灵活运用各种工具和策略，并根据实际情况做出相应调整，才能最终实现新品的成功推广和销售。
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