乐事大波浪新品上市campaign.pdf

这份文档是乐事大波浪新品上市的营销活动策划案，主要目标是借助新品上市机会，转化新消费者，提升销量及市场份额，并通过一系列活动传递大波浪好吃的核心卖点，塑造新的品牌认知及口碑。 **1. 品牌回顾与市场洞察：** * **产品特点：** 大波浪薯片以其劲脆口感和多层次的味觉体验为核心卖点，提供多种口味。 * **目标受众：** 主要针对18-35岁的年轻人群，特别是90后和00后，他们喜欢尝试新鲜刺激，并乐于分享对味的东西。 * **消费者认知：** 消费者对大波浪薯片的评价包括“好吃”、“有毒”、“魔性”、“减肥路上的绊脚石”等。他们更看重口味，口碑是促使他们尝试购买的主要原因。 * **关键洞察：** 消费者口味多样，对口味的需求是核心，同时口味与分享意愿密切相关。 **2. 营销策略与核心概念：** * **核心概念：** “波到味”，强调大波浪薯片的独特口味和体验。 * **营销目标：** 通过传递“吃得到位”、“感觉到位”、“表达到位”的品牌体验，精准打造大波浪美味的概念，实现品牌声量和销量的转化。 **3. 传播计划（Communication Map）：** * **四个关键环节：** * **TELL（感觉对，一波到味）：** 曝光新品，激发好奇心，主要通过创意海报、新品上市信息传播等。 * **RECOMMEND（视觉对，一波到味）：** 趣味地了解RTB，例如通过四大名著趣味改编的视频，KOL内容推广，H5互动，进一步提升产品认知度。 * **ENGAGE（直觉对，一波到味）：** 通过互动激发购买欲望，例如抖音模仿挑战，增加消费者互动，提升品牌参与度。 * **SELL（味觉对，一波到味）：** 通过达成消费者购买，例如超品日代言人特殊定制，商超创意地堆活动等，促进销量转化。 **4. 营销活动细节：** * **TELL 环节：** 3D 味觉海报，深夜放毒，原味和番茄味薯片。 * **RECOMMEND 环节：** * 四大名著趣味改编视频。 * H5 互动引流电商。 * KOL 内容推广。 * **ENGAGE 环节：** 抖音全民模仿挑战，鼓励消费者参与。 * **SELL 环节：** * 超品日代言人杨洋的特殊定制活动。 * 天猫超级品牌日：与杨洋的互动活动，定制款产品，买赠杨洋手写情话。 * 商超创意地堆活动，鼓励消费者体验并购买产品。 **5. 超品日特别活动：** * **预热阶段：** 杨洋官微神秘预告，为超品日活动预热。 * **预售阶段：** 天猫旗舰店预订，预订大波浪薯片赠送杨洋手写情话卡。 * **抢购阶段：** 超品日当天，前10000名下单的消费者可获得杨洋情话魔盒。 **6. 线下活动：** * 与便利店合作，结账时与店员互动跳波浪舞，可免费获得新口味大波浪。 * 商超内打造独特创意包装。 **7. 项目团队：** * 详细列出了负责该项目的管理团队成员。