祖玛珑品牌拆解报告-解数咨询-202203.pdf
摘要 : 祖玛珑是来自英国伦敦的高档护肤/香水公司，因其个性化、高品质、与众不同的香水而闻名。该品牌淘宝月平均销售额都在千万元以上，但支付转化率较低。店铺核心流量在于付费流量，成交于免费流量，其品牌力较强。其核心单品为蓝风铃香水，销售额占店铺体量8.25%，是一款具有大促及情人节性质，并辅以“限定&限量及明星代言”等进行拉新转化的香水。在社交媒体上，微博为主要引流推广渠道，小红书为主要种草渠道。竞店调研显示，祖玛珑扩张到了沐浴露，官旗月销近1000万，仅占线上品牌的28.26%。核心流量结构为核心付费占比36.48%，核心免费占比21.44%，核心CPS占比42.08%。通过超人气爆款香水引流，衍生款同香型产品依靠老用户跨品类复购，转化为老用户拉新。
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